这实际上就是华为企业业务的渠道+市场策略。年初之时，华为曾表示，“2013年预计华为企业业务中国区销售收入同比增长超过40%，其中渠道贡献占比超过80%。”渠道在华为企业业务的重要性可见一斑。践行“被集成”，其根本是愿意与合作伙伴“开放合作，共同创新”。
华为企业业务渠道策略
目前，华为企业业务中国区的合作伙伴已超2000家，其中金牌、银牌合作伙伴超1000家，华为认证授权的售前、售后工程师，超过了4000多名。也在11月，华为在总部召开了60多家100多人的业界主流ICT集成商高管的闭门会议。当时，华为高层表示，国内业务的巨大空间已经展开，智慧城市以及政企行业对ICT不断增长的需求带来很多市场机会。这些机会往往有独特的业务需求，定制化需求非常多。深度定制，旧有系统向新方案平滑迁移，实现多平台的管理整合等，华为与合作伙伴可以发挥各自优势，共同为客户提供有竞争力的产品解决方案与服务，实现客户满意。
为此，华为有两点承诺：首先，坚持加大研发投入，使得产品和解决方案保持业界领先；第二是平台开放，易于被集成，便于合作伙伴二次开发。而在“被集成”战略下，华为企业业务的收获是沉甸甸的：
- 华为（Fusion sphere）+Intel：打造了业内最高性能的开放云操作系统；
- 华为（Cloud Engine数据中心交换机）+微软（HyperV）：无缝连接虚拟网络和物理网络；
- 华为（固态存储）+SAP：打造最快实时分析与应用一体机；
- 华为（服务器与固态存储）+Oracle：助力数据库与应用层增长；
- 华为（BYOD移动办公+统一通讯，eSDK）+中软国际：烟草移动运营；
- 华为+CIC：覆盖交通智能化。
除此以外，还在企业信息化整体规划、数字港口、智能酒店、平安城市、制造业信息化等方面，都有不同合作伙伴的深入合作的身影。而在