2014年11月16日，联想携旗下ThinkServer和System x双品牌企业级产品和平台级解决方案以及政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、广电七大行业的数十个行业解决方案亮相第十六届中国国际高新技术成果交易会(高交会)，为参会者展示了其收购IBM x86服务器业务后，所具备的全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力。
联想高交会展区
此次展会，联想展示了针对教育行业的整体解决方案，整个方案以联想自主研发的"教育云"虚拟云终端系统为核心，整合电子教室、电子阅览室、电子白板教学、行政办公、各科目教学软件等教学应用的智慧教育云平台解决方案。我们也在此次参观后采访到联想集团中国区大客户事业部教育行业总监毛京军，针对联想在助力教育信息化方面等问题进行了探讨。
"优势叠加" 助力教育信息化腾飞
教育信息化已经发展多年，作为从事教育信息化多年的老兵，毛京军先生也有着自己对这个行业的理解。他认为，如今的教育信息化已经从传统的硬件和软件驱动时代开始向信息驱动的时代转变。现在的教育信息化并不仅仅只是买设备，而是要看整个产品，整个服务能够给客户带来什么，能为客户解决多少问题，教育信息技术与教育本身是深度融合的一个趋势。
联想集团中国区大客户事业部教育行业总监毛京军
毛京军先生认为：“教育行业是一个非常特殊的行业，他的产品最重要的是要培养人才，所以，我认为无论是什么趋势，都逃脱不了这个最重要的目的。这个最终趋势就是我们需要从学校的实际应用角度，从学生发展和能力培养的角度，满足不同个性化的教育、个性成长、个性化学习的目的。云计算、大数据都是这个趋势的注意，能够帮助我们提供更精准的方案以及更精准的措施。”
联想企业级业务作为 "优势叠加"战略路线图中承上启下的重要组成部分，今年屡出重拳。而收购IBM x86服务器业务可以说是重中之重。毛京军表示，x系列产品是一个非常成熟，并且非常受业界推崇的一个系列产品，毋容置疑，x系列的加入联想大家庭后，不仅是教育行业，对联想整个企业都有非常大的促进。使联想成为中国第一、全球第三的服务器厂商，这是一个巨大的飞跃。
第2页：完整覆盖 满足不同客户个性化需求
完整覆盖 满足不同客户个性化需求
对于教育行业来说，x系列的收购让联想可以提供更多的教育方案组合，在最近刚刚公布的中国Top100高性能计算的方案里面，联想占据高达30多个，这些有相当一部分是来自x系列产品，这将满足那些对高性能要求比较高的院校，特别是国家重点实验室的需求，x系列和联想ThinkServer系列能够形成很好的补充，特别是高校教育信息化和区域管理信息服务平台方面，完整的解决方案将有助于联想占据更多市场。
联想只会教育云平台解决方案
虽然联想在教育领域已经深耕多年，但是一个IT厂商并不能够解决所有用户的不同需求，所以联想一直定位自己是一个整合者，或者是一个平台的提供者。在教育领域，可能客户会需要很多不同的应用，联想并不会去开发这些应用，而是会去跟自己的ISV合力去打造一个符合客户需求的解决方案。联想如今跟微软、VMware、思杰等许多客户都有着密切的合作，能够根据客户的不同需求提供不同的解决方案。
对于用户关注比较多的教育信息化解决方案性价比方面，毛京军认为，虽然目前教育解决方案的实施更多的是以试点的方式来为客户展示，可能离二三线城市、甚至四线城市的实际应用比较远，但是教育信息化的确能够给客户带来真正的便利。随着IT技术的发展，教育产品对终端的要求会越来越低，整个方案的价格也会逐渐降下来，将会逐渐走进不同级别的客户，最终普惠大众。
教育行业与其他行业有较大区别，就是用户对IT并不是十分了解，而IT人员对客户的实际需求也不是十分了解。这种沟通不畅常常使得教育系统的解决方案在实施过程中经常修改。那么联想是如何跟客户建立良好的沟通的呢？毛京军表示，联想跟最终客户有着非常好的沟通流程，一线客户的需求能够很好的反馈给公司，然后迅速的跟专业合作伙伴形成有机的协作，最终提供切合客户需求的方案。