全球IT预算持续下降，一场淘汰大戏即将上演，甲骨文CEO马克·赫德认为活下去的方法除了持续不断的创新，还有加紧向云转型，于己、于客户、于友商皆适用。
在甲骨文的2015OpenWorld大会上，甲骨文CEO马克·赫德表示，过去五年中全球IT预算处于持续下降态势，在2015年的降幅就达5.1%。受此影响，戴尔、IBM、EMC、HP、TEREDATA等传统IT公司在过去两年的总计营收降幅就达到了164亿美金。降低成本的同时要提高创新的能力，企业CEO们向云转型势在必行。
未来十年的五大预测
马克对未来10年的云计算产业进行了五大预测。
预测一：80%的企业生产型应用都将迁移到SaaS云上。马克说目前有24%的企业生产型应用运行在SaaS公有云上，十年后这一数字将提升到85%。
预测二：最后SaaS云应用套件供应商中的前两名将占据80%的市场份额，而甲骨文愿意成为其中之一。共享的、可扩展的云应用套件能显著降低成本以及实施的复杂度，完整云套件应用包括客户体验云套件、人力资源管理云套件、企业资源管理云套件、企业绩效管理云套件、供应链管理云套件和数据套件等。
预测三：100%的新开发测试（Dev/Test）都将运行在云上。开发测试云套件主要包括：集成开发环境、支持流行开发语言、移动应用开发工具、面向SOA（面向服务架构）的开发工具、数据库开发工具、集成开发工具等。今天，只有30%的开发测试运行在云计算环境中，十年后这一数字将达到100%。
预测四：几乎所有的企业数据都将存储在云上。今天，相比于传统存储系统而言，已经有更多的数据存储在云数据中心里，而数以百亿的物联网设备还在源源不断产生大量新的企业数据。
预测五：企业级云服务将是最安全的IT环境。马克表示，甲骨文云已经是最安全的企业级云服务，甲骨文用独有的安全技术管理甲骨文云，并缺省提供完整的加密功能。
过去五年的三大挑战
在接受钛媒体提问时，马克表示在他就任CEO的五年中，最大的挑战首先来自于产品开发，也就是把所有的甲骨文软件按云计算的架构重新写一遍。
他说在短短的时间里，就能达到今天这样的结果，已经非常了不起。虽然接下来还有部分产品开发工作要完成，但总体的软件和硬件开发工作都已经完成。
其次，甲骨文的销售体系也做了相应调整。甲骨文陆续提供了人力资源云（HCM）、销售云（Sales Cloud）、市场营销云（Marketing Cloud）等，因此除了与CIO这样的传统销售对象对话外，还需要与客户不同的业务部门直接对话，这就要求甲骨文的销售也需要具备相应的专业知识。甲骨文为现有的销售人员提供专业培训，也从外部寻找相关领域的销售专家。
过去五年的第三大挑战就是公司业务从卖软件向卖服务转型，这就需要更多的用户推荐。马克认为，甲骨文在向云迈进方面，到目前为止都非常成功。
将提升云业务的利润
根据马克分享的数据，甲骨文的PaaS和SaaS业务营收增长了34%，IaaS业务营收增长了16%，甲骨文计划在未来两年把PaaS和SaaS业务的利润提升两倍。
2016财年和2015财年的Q1数据对比（甲骨文财年从每年6月1日开始），甲骨文新签署的PaaS和SaaS合同增加了三倍。目前，估计甲骨文云的年营收在24亿美元左右。
马克预计在2015全年的PaaS和SaaS营收要比Salesforce高50%到100%。在刚过去的2016财年第一财季中，甲骨文新签了200个ERP云客户，达到总数为1350个ERP云客户，这远高于Workday的客户总数。
在谈到与SAP内存数据库HANA的竞争时，马克认为SAP没有对云计算市场做出正确的判断。SAP HANA属于底层基础设施，但要想赢得云计算市场就必须牢牢把握上层的SaaS业务。“对于我们来说，比较利好的消息是SAP花费了大量的时间在底层基础技术上，而没有对SaaS核心应用层进行更多的投入。”
马克·赫德说，不论甲骨文在向云前进的过程中遇到什么样的挑战与机遇，这其实都是整整这一代企业所集体遭遇的挑战与机遇。“我们现在面临历史性机遇，在这个过程中甲骨文扮演了领导性角色。”