7月18日,"云用户生态发展论坛暨第三届中国云计算用户大会"在北京国家会议中心召开。在下午的会议中，锐捷网络云计算产品线总监刘相平带来主题为“超融合云一体机在教育行业的应用”的精彩演讲，以下是他的演讲实录：
刘相平：谢谢钟老师，大家好，我是来自锐捷网络的刘相平，我是锐捷网络云计算产品线的负责人，因为来自于产品线，所以，我今天的分享以产品为主。
我今天分享的题目叫做“超融合在教育行业的应用实践”。为什么选择教育这个行业呢？因为锐捷是做教育行业起家的，锐捷教育这个行业是我们的大本营，也是我们的根基，客户关系也是最好的。当然，还有就是超融合的产品，在教育行业做的，销售的也是还是最好的。所以，拿出来跟大家分享一下。
这里所谓的教育行业，主要还是高职这一块。从更细分的维度来讲，一会儿有数据跟大家分享一下。我在四川认识一个渠道的老板，这个渠道老板跟我说，他在两年前做了虚拟化的项目。然后，因为是刚刚转型，原来是做PC的，后来转型公司也没有人才，一个Vmware虚拟化项目的实施，到培训，业务迁移，这个项目做了两年多。最后赔的一塌糊涂。为什么？说Vmware的东西功能很强大，但是实施起来实在是太复杂了，而且应用起来培训的成本也非常高，很久都不再做私有云的项目了。
我们在教育行业也做了很多调研。我们在高教，大连，特意召集了大连几乎是所有高校的信息中心的负责人，找了一下Vmware在高校的应用情况，大概占到80%的份额。因为Vmware在高校有一个促销政策，打折很厉害。所以，基本上都在用。除了Vmware，因为我们调研的时候，OpenStack几乎在高校还没有。他们反映都不错，但是很多功能都用不到，还有一些限制。Vmware的版本一般都是虚拟化这一块，其他大的功能没有，然后每年服务费非常昂贵。
大家研究高校的时候，大家都知道学校投入信息化中基本上大头是硬件，其次是软件，这两年软件投的多了一些，实际上运维这一块投入相当少，运维的人也非常少，虽然是高校老师，在一块综合的素质可能稍微也是弱一些。前几天我们去杭州的一个著名的高校交流，交流完之后，院长说我觉得你讲的还很不错，我们也有一些政策，你可不可以到我们学校来？我说为什么？他说我们真的是留不住人。所以，学校这一块对人才这一块其实没有你想想的那么雄厚，尤其是越好的学校，每个运维人员对应的服务的学生的人数是非常多的。我讲这个想说明，高校这一块，运维压力非常大。
另外，普校和高职在运维内部划分了细分的行业，它的运维的技术能力更加欠缺。所以，云是一个好东西，但是它的落地，它的使用门槛是相当高的。这也是业界推出超融合最大的初衷。
超融合其实就是软硬件一体化交付，把服务器、存储、云打包在一起交付给你。那么，我自己的理念，比如说超融合实际上是一个思想。我认为是跟硬件还是有关的，其实应该是一种方式，它的本质应该是融合，不是集成。我们回到锐捷的产品来讲，这个系列，基于X86架构的产品，它基本上私有云的功能它都在。这个产品的东西就不多讲了。
超融合有一个特点，就是刚才讲的软硬件一体化交互。实际上一体化交互的理念在个别行业，像我们说的教育是比较认可的，但是某些行业不一定认可，比如金融，刚才钟老师也提到金融，我们去很多金融也聊过，像工行，邮储，他们提出一个很明确的要求，就是网络可以买你们的，服务器可以买惠普的，但是云平台一定要买第三方的。就是你给他推一体化交互，他就要一个独立的简单功能。所以，行业不一样，需求不一样，痛点也不一样。
这是我们上半年的数据，就是超融合这个产品在各个行业的销售情况。大家可以看到，这是普校和高职教，确实占到整个销售量的65%。实际上我们在这个也行业不是没有管理企业，最后提出来的效果还是更加契合教育行业，尤其是要么高职这一块。
我再分享一个例子，好的顶尖的高校对超融合这个东西还是有自己的看法的。比如本土计算不在一块，但是出了问题这个边界不知道怎么划分，还是想用传统的架构。他有自己的想法，有自己的能力。但是普校说的直白一点，比较好忽悠，因为他技术能力不够，所以他比较愿意用一体化的东西，所以体现在我们的数据上。
为什么普校做的比较好，他比较看中哪些呢？一个就是部署，我们做到十分钟以内的部署，对他们来说这个比较客观。这个是设备的现场，它的整个私有云搭建起来了，比较有吸引力的，然后做做培训，他的老师也比较少，操作也比较简单。
第二个就是运维。因为我们做这个项目，一般来讲普校一般就是云平台，它的机会也在教育局，教育承接网的数据中心这一块，教育承接网的数据中心做了培训之后，如果你想自己运维也没有关系，如果你自己不想运维，咱们可以托管到我们C端，然后我们运维，所以，运维对他们的吸引力是蛮大的。
第三个就是使用。Vmware的东西是英文的，这是操作界面，整个功能比较简单，操作简单，但是功能比较完善，演示的时候觉得这个东西学起来还是比较简单，做个虚拟机，做个迁移，配个安全策略，点几下就OK了。因为更强大的功能他们也不需要。还有就是比较便宜，当然便宜不是超融合的根本属性，但是因为超融合硬件软件调在一起，能够做到低成本，有一定的优势在，成本优势，比传统的使用Vmware，或者传统的方式还是有很大优势的。
还有在普校推进的也是比较广的，就是超融合在这里面体现价值比较大。学校一般有多媒体教室，或者云办公。传统的就是桌面云和学校的私有云是挨着，需要两波人来维护。但是，超融合非常适合VDI的场景，但是使用超融合这样整个云桌面的前端跟学校的私有云是打通的。也就是桌面云和学校的私有云是融合在一起管理的，或者它就是一个云，但是它不需要两波人去维护。也就是如果使用纯粹的桌面云这种场景，比如一个服务器能带多少桌面，多个桌面可能还要再买一台服务器，这几台服务器，可能就放在多媒体教室里面。我有架构之后，它不光在跟学校的私有云打通，还要跟教育局的公有云打通，然后教育的云端一直落地到桌面云，端到端的这么一个交互。
说到实践，我讲几个案例。一个是我们这个UDS，它在普校，我们在深圳报案教育局，今年上半年的一个项目。这个项目我们基本上承载了国家教育资源平台，刚才我们提到的共享平台里面的一个大的云平台，这里边有31个业务系统，然后不光承载了Web的网站，一些服务到OI的业务，还承载了Oracle数据库。然后，整个我们的上线是规划非常顺利的，当然也不是没有问题。总之上线以后还是比较好的，几分钟就教会了，这是教育局的一个案例。
还有是在石家庄的一个高职学校，这个学校关注的是个人空间的业务。其实这个也是共享平台里面的一部分，人人通，人人通这个业务，人人通里面有要求，每个人都有自己的学习的空间，所以，它这个有个人的一个空间的业务。我们这个超融合在这个项目里面体现的价值是？一个是把传统的OA业务放上去，另外就是个人的云空间是最大的一个需求，给它很好的推动起来。这里面因为超融合是分布式存储，实际上这个分布的存储，就是提供空间比较大，或者比较好，而且成本非常低。所以，上线以后给他们一个大的空间，不像原来的时候，也实现了老师们的诉求，成本还低了一大块，所以体验还是非常好。这是超融合在这个学校里体现的关键价值。
还有一个也是普校，这个是郑州的一个教育局，主要体现的价值就是对接原有的存储，当时对接的应该是华为的。因为它有买过一些华为的设备，他说你这个东西那来之后也有存储，但是必须给我对起来。在这个地方我们把华为的存储对接起来了，所以相对的平滑一些。因为我们自己超融合设备对OpenStack的支持没有更改过，接口就是原生的API。所以，对接友商的设备相当的顺利。
那么，整个云平台搭建起来之后，一方面集群对接了华为的设备，还有一个集群就是分布式存储，两个集群。然后，接的不光是华为的存储，整个算是异构的。这是我们分享的超融合在教育的几个案例。
作为一个小结，超融合的设备和产品非常适合教育这个行业，在其他行业政府、金融不是不能用，我们也卖了很多。但是，更适用的场景是教育，刚才讲的一个核心的信息。
下面还有几页PPT，说一下我们锐捷在云数据中心里面，在网络这块的产品，一个般配，这个是我们在云数据中心里面核心的一个产品，这么一个位置。它有16个业务槽。除了核心节点还有万兆的接入，可以做万兆接入，也可以做小型的数据中心的汇聚。刚才我讲的因为是超融合，属于云里面的上层，OS的这一层，结合我们两款交换机，我们就实现了整个云数据中心的交互。我们自己的超融合里面云操作系统是可以通过SDN的方式控制我们数据中心交换机的，我们有自己的SDN的服务器，整个是一个完整的SDN的架构。
我们锐捷在互联网的行业，云数据中心行业做了很多项目，包括百度，百度应用了大量的基础设备，百度和阿里云，还有腾讯，还有我们做公有云的公司，我们都有合作。我今天的分享就这些。