找准细分市场和方向，只是万里长征第一步，漫长的研发过程亦是遍布陷阱，智能硬件坑很多，对于创业者真是坏事么。事情总有两面性，爬出坑来就是胜利者，回头一看，这些坑反而形成自己的竞争门槛。大部分坑可预先避开，如何避免采购质量问题，有面向可采购设计DFP；PCB生产出来组装有问题，无法双面贴片、虚焊严重，有面向可装配、可生产的DFA，DFM；生产出来产品寿命短、有面向可靠性设计DFR；不好用，无法测试等等问题，都可在设计阶段就考虑后期问题，DFX(design for xxx)。某建筑需要7天内完工，甲团队4天在规划准备，3天搭建，一次完成。乙团队上手就做，5天完成，看似很快，结果后面不停的返修，交付更晚，成本翻番，可见前期设计的重要性。可能大家不熟悉什么是DFX，可以联系我，在杭州有华为资深专家团队提供这样的免费服务。
技术问题的解决在实现过程中也仅仅是一方面。产品质量还有很大一部分靠管理。如何象指挥家一样协调采购、软硬件开发和测试、模具厂、PCB厂、组装测试厂、包装厂以及营销和服务成一个整体也是深有学问。智能硬件包含了嵌入式软件，两者需要采用相同的管理模式。除非快速验证一些原创性技术，智能硬件开发一般不采用快速迭代方式。
历尽千辛万苦，开发和生产完毕，智能硬件一个始终无法回避的大难题就是成本和价格。产品一上市，就不得不面临低价、低价再低点的要求。特别是这个互联网时代，巨头把硬件作为获取用户的新方式，羊毛出在猪身上，硬件不赚钱，对创业者杀伤巨大。当然还不只互联网巨头，前有狼后有虎，还有中国特色的山寨厂。
价格战是两败俱伤，也不是初创者能够拿起的武器。上述的DFX和管理最终的目的就是降低时间成本、研发投入和物料成本，获得自己核心竞争力。找准需求，研发差异化产品，这第一步做好，就是选择相对优良的跑道，至少部份缓解价格竞争的激烈程度。消费市场已经发展了几十年，国内消费需求也在逐步升级。给消费者更多的价值，应是一个市场良性发展的方向。以当下互联网精神专注每一个细节给客户惊喜。在消费者使用插座的几秒钟，我们分解成多个场景。未插入插头，插入插头一半，这两种情况均不通电，只有插头稳定插入后才通电。通电后万一设备漏电、线缆破损造成短路立刻断电，给予消费者长期安全用电的价值。除此之外，在消费者购买中、购买后在营销上、服务上给予配套产品和服务优惠，一步步提升消费者好感度。通过联网的智慧插座，充分学习各个房间多类电器的使用习惯，通过大数据分析，更贴近消费者的潜在需求。后续是DT的时代，掌握数据，并通过数据给予服务才是竞争的王道。也是硬件公司软硬结合的战略方向，谁具备了迎合这种趋势的DNA，谁就具有未来发展的长期门票。
这是一个最美好的时代，也是最残酷的时代。真正把握市场的脉搏就能赢得自己的成长空间，具备初步的竞争实力。竞争对手能够补贴单品，不能补贴整套系列产品；补贴只能针对低价值产品，不能是高价值的核心产品。价格竞争总可以采用田忌赛马的策略应对。整合自己的生态圈，新兴的产品有新兴的渠道，家电卖场、家政O2O、幼教机构、母婴消费群、家装设计等等合作伙伴不是线上营销能够覆盖的地方，灵活的渠道政策足够保证生存的广大空间。硬件的低价和补贴只能一时，不能一世，一个行业始终会恢复到它应该的平均利润水平。只要具备平均利润水平生存的能力，相信能收获成功的果实。