Bova赞同这种说法，他说“作为合作商，能够诚信合作的前提是建立更多的云，发展应用和咨询服务，对主要产品和备用产品建立多样的解决方案。”
渠道商也需要关注物联网领域的协议动态，Robinson补充到，有争议有合作才能确定哪种标准符合并能促进物联网的发展。
“现在需要制定一些协议来让这些设备实现互相联系，”Robinson说，“确定一个协议标准将会用很长时间，所以从渠道商的角度来看,如果他们想冒险尝试，他们有两个选择：一是进入并且涉猎所有的物联网标准领域，另一种选择是稍安勿躁，看准哪一个领域最有前景。
渠道商启动之年
负责营销的副总裁Dan Murphy说，Axeda 在想要构建快速发展物联网设备的应用软件公司中发现了巨大的利润。
Murphy坚信渠道商已经开始抓住物联网的机遇，并且到2015年，合作伙伴将开始提供真实的服务。
“对系统集成商来说，确实需要一个真正擅长的跨职能员工，” Murphy说“他们必须知道连通性、安全性，以及蜂窝系统的模型及工作原理，直到能够在一个平台上建立一个应用程序。”
与此同时， Wipro已经取得了进展。其主要客户群体已经从传统的IT首席信息官向普通用户转变。Atkins说“除了CIO之外的其他人都是主要客户群体。”
首席信息官仍然掌握数据，并且在帮助别人方面仍然可以发挥作用，而不像首席营销官和计算机服务机构那样，他们可以监控并做预测分析，以及反馈设备是如何运行，在设备故障之前发现问题等等、“通过这样做，团队可以节省大量精力，”Wipro说，“问题是，‘你是需要所有的库存备件还是仅仅需要一个来避免失败？’我们可以说，‘这台机器将会在运行四小时之后出现故障，但是如果你现在就更换了这部分的话就可以避免’。”
Bova提到，如果合作伙伴能够精确地监控传感器，系统，操作人员和设备，那么渠道商可以在物联网操作技术方面发挥一些作用。但是，做到这些还有很长的一段路要走。
“在很多方面，渠道商仍然难以找到搭建赚钱的云服务、咨询服务和促进业务发展的应用程序的方式”，她说“物联网行业要恰当的实现跳跃式发展会有点困难，在这种情况下除非合作伙伴成立之初就非常了解云，伙伴与伙伴之间的合作关系非常好，并参与其中——而不是‘控制’用户。”
来源：TechTarget中国 作者：Esther Shein 翻译：皮红