然而我们确实因为一无所知而高估了自己的能力。如果我们体验过已有的智能开关产品，我们就可以知道我们产品提供的递增价值十分有限。如果我们对物联网有更深入更专业的了解，我们就会知道硬件产品的定价和真正构建一款市场化硬件产品的难点在何处。
避免了这一个错误，接下来你就可以避免一系列由此而产生的错误。
经验教训：在你熟悉的领域或者已经成为资深用户的领域寻求机会和发展。如果对此一无所知仍执意前行，那就先成为这领域的专家或资深用户。比如Homejoy的创始人阿多拉·张，为了了解家政清洁行业，她曾经亲自当了一回职业清洁员。
错误之二：在开始构建产品之前，我们没有尽职调查创意的各个方面
我们没有足够了解市场和面临的竞争。我们也没弄清楚我们的客户人群——也不知道我们提供的产品价值是不是客户真正所需。
我们从没怀疑过我们能否提供最初的产品价值。(机器学习无法理解人类的思维，至少目前做不到!)
在没有得到成熟的产品之前，所有关于产品、市场和竞争对手的假设都充满了变数。
然而一个本可以实施的方案是向我们的潜在客户销售已有的产品。但我们也没有做。
经验教训：在孵化器项目里我学到了一个十分有用的办法。为你的市场、产品和竞争对手列一张完整的关键假设清单。关键假设是指可能对你的公司产生重大影响的假设——或成功或失败。按照假设不成立的可能性和对公司的后续风险大小给清单上的关键假设排序。从排名最靠前的开始，在尽可能早的前提下逐一确认这些假设。
错误之三：沉没成本的偏见影响了我们的转型决策
我们并非不清楚产品存在的问题，而是我们心有顾虑，犹豫不决。在创业过程中，你很难没有丝毫怀疑和顾虑。但是我们的顾虑多得有点过头了。我们对自己的产品怀有深厚的感情，却又不知从何如何提出难以解决的问题。
我们可不可以怀疑自己的产品呢?该不该冒着挫伤团队士气的风险大声说出自己的顾虑?又或者让你的联合创始人怀疑你是否依旧坚持信念跟他们始终一条心?从长远角度看，适当地表达你的顾虑可以让创始人之间的沟通更加透明。如果我们早做到这一点，就可以节省好几个月的时间和金钱。
经验教训：创始人们当然有必要坚持公司的发展愿景。然而，达成这一愿景的方式有很多。千万不要在一棵树上吊死。努力接受你可能要从头开始这个事实。
同时在你的公司里形成一种透明沟通的企业文化。鼓励联合创始人们提出不同的意见，然后客观地处理之。
错误之四：我们试图做好每一件事，讨好每一个人。
我们希望设计一种可以自动控制你的灯光照明、电扇、电池转化器和热水器的智能开关。我们还试图自动控制你的电视、冰箱、烤箱以及可能的话还有汽车。
我们既想要节能有希望功能豪华。结果导致产品和定位异常复杂。
经验教训：创业公司的资源通常十分有限。所以切忌做很多事情但效果一般，一定要专注而出色地解决一个特定问题。
错误之五：我们低估了硬件创业的难度。
创业成功并非易事。在硬件领域成功创业更是难上加难。
Pebble(硅谷的一家智能手表创业公司)，尽管在Kickstarter上面众筹成功，但公司仍处于困境之中。
构建一个原型是成立一家硬件创业公司过程中最简单容易的一部分工作。真正的挑战在于产品设计，生产工艺，生产制造，分销和市场/销售，以及拥有一些在中国的合作伙伴。
另外，硬件产品的验证和迭代周期要远长于软件产品。因此融资也相对困难。因为硬件创业公司的固有风险，通常情况下风投们会要求有一定数额的牵引资金(最近得到的消息是大概在Kickstarter/Indiegogo上得拿到100万美元的众筹基金。)