图注：左图是 Meraki，中图是 Particle 的 Photon，右图是 Karma 的 Go.
Meraki(后被 Cisco 收购)出售的都是优秀的 IT 底层系统，还搭配上以网页为平台的管理系统。
Particle 帮助硬件公司将 Wifi 和 3G 技术整合到他们的产品上。客户可以选择性的购买在他们预算之内的开发工具，Paticle 真正的赢利点是放在顾客购买硬件回去之后，必须支付的软件/数据使用许可费上面，比如 MVNO(移动虚拟网络运行器的英文首字母缩写)Karma 让任何设备都能够实现互联网连通。终端用户付钱买的是什么呢？买的是设备所接收的数据，并且能够让用户将数据分享到身边人。Karma 的盈利方式，就是帮助人们以更低的成本来获取到数据，4G 数据流量费与之相比就会显得不划算。Dipjar 是一个利用信用卡来给小费或者捐款的设备。每一个商家，或者是慈善组织买了这款设备之后，每个月是需要付一笔固定的费用的。但这不是费用的全部，在此之上，每一笔小费或者捐款通过信用卡刷出去，它还要按照收取一定金额的交易费。所以，这也是一款并不是靠售卖硬件设备，而是在使用过程中不断产生收入的设备。
2. 以硬件作为入口的盈利模式。
以硬件为入口的产品其实跟以硬件为服务本身的产品从本质上来说并没有什么区别，所不同之处在于，以硬件为入口的产品在盈利方式上，后续的服务是可以选择付费使用或者不使用的。这听起来似乎只是微小的变动，但是它彻底的改变了企业的盈利条件。但凡是属于第二类的硬件产品，必须保证在每售出一件产品的时候都是要有一定比例的利润空间的。
图注：左图是 Dropcam,中图是 Canary，右图是 Neural
Dropcam (被 Nest 收购)出售一款简单得要死的安全摄像系统，制造商建议零售价是 199 美金，这大大保证了产品的利润空间。但与此同时，它后面还准备了一套服务，你可以选择进行二次消费，也是选择无视它的存在。这是一款视频进行云存储的服务，每个月要收取 10 美金的费用。
Canary 出售一款现代安全系统，它能够在使用过程中越来越了解你的家，一旦发现任何异常情况就会立刻将警报发送到你的手机上。249 美元的价格在这个领域可不便宜，但是一分价钱一分货，它的性能表现，使用体验都远远超过了 ADT 出售的系统或者 Honeywell。当然，Canary 也同样也给你准备了一系列的服务，来帮助你对图片进行录制、存储、或者做书签功能。费用也挺贵的，每个月需要 30 美金。
Neural 开发了一款非常精美的数字画框。这款产品的售价是 499 美金，并且在后续超高清的选择上还准备着消费方案。
Fitbit 就很知名啦，这是一款健康追踪设备。但是不要被它便宜的价格给骗到了。Fitbit 在每一款产品上都会赚取可观的利润，即便是 79 美金的价格都能让它稳赚不赔。与此同时，还有上百万的活跃用户选择购买 Fitbit 高级软件平台，为了获取更多的服务和功能，每年还要支付 50 美金的费用。
3. 硬件产品成为「一次性消费品」的容器！
如今，越来越多的初创公司开始选择尝试这种盈利方式。Keurig 以及 Green Mountain 让它流行起来了(稍后我们会单独开篇，更细致的讲述这款盈利模式背后的故事)。这对于硬件公司来说，是最具有挑战性的盈利模式，但同样对商家来说具有极强的吸引力。
这种盈利方式，是将硬件产品打造成「消费品」的载体，并通过一代又一代的硬件产品的推出，消费者逐渐成为品牌的忠实信徒，在硬件所设计的框架之中不断消费。从这个角度上来说，硬件成为了「一次性消费品」的容器。这种盈利模式是最难的，首先它要打造出基于网页和移动端的软件产品，这已经很难了；其次它要打造出硬件产品，这更难了，最后你要从无到有的打造出来一套超级高效、快速的营销派送系统，这同样也是最难的事情。
图注：左图是 Petnet，中图是 Kuvée,右图是 Kindle Paperwhite
Petnet 是一款通过 Wifi 连接的，宠物自动喂食器。它的价格超级便宜，才 99 美金。之前很多人突然发现自己的口粮没了的时候，都会叫送货上门的快递服务，99 美金与快递配送费用相比实在太划算了。Petnet 本身就成为了食品的零售商，每一次需要往 Petnet 中填充宠物口粮，公司都会赚得利润。