在智能硬件厂商做产品介绍的时候，PPT的开头一般都会引用IDC或思科对物联网发展的预测数据。IDC的去年底的预测报告称，到2020年，全球物联网设备数量将超过300亿，市场规模会增长到3.04万亿美元。思科的预测报告称，届时全球将在超过500亿的设备联网，总产值将高达19万亿美元，目前仍有99%的设备尚未实现联网。
由于思科对物联网的发展更加乐观，行业厂商也更乐意引用思科的预测报告，以证明物联网对整个行业产生的巨大发展机会。业界认为，物联网将是未来发展的趋势。京东JD+一周年的发展报告中称，2014年硬件投融资事件有38起。虽然2015年以来投资商对智能硬件领域的投资更加谨慎，但《假装是极客》从媒体公开报道的文章统计来看，仅7月份一个月，国内外当月宣布的硬件投融资事件就超过23起，其中国内占比80%以上。
务实：从2C往2B转型
尽管硬件创业团队融资风生水起，不断冲击着我们的眼球，但从目前智能硬件的销量来看，单品销量超过10万的产品仍然屈指可数。除了几家大企业的智能路由器、手环、插座等产品销量较好外，绝大多数创业团队的产品销量一般都在几万台的级别上徘徊不前。
Maxsense在进入2B市场之前，做的是针对消费级市场的iKair空气胶囊，一款空气质量检测仪产品。尽管这款产品在算法及检测精度、可扩展性等多个方面都处于领先水平，但销售情况并不让人满意，市场反响一般。由于销量上不去，成本一直居高不下，形成恶性循环。
iKair CEO王永涛表示，开始服务企业级用户后，Maxense的传感器模块在还没有正式对外发布的时候，就已经售出10多万套。按目前的销售速度及市场拓展情况来看，预计年内能达到出货30万套的目标。
对大部分智能硬件单品来讲，由于销量有限，很难成为沉淀大数据的平台。通过硬件收集的数据，经过挖掘分析为用户提供相关的增值服务，基本成了多数智能硬件厂商给媒体及投资人讲的一个故事。与争夺消费级用户的眼球经济不同，企业级市场更加务实，每一笔业务都会给创业团队带来真金白银的收入。
英特尔把物联网业务重点放在了2B市场。脱胎于嵌入式业务的物联网事业部，也成为近几年业务增长最快的部门。英特尔财报数据显示，2014年，物联网业务营收占集团业务的3.76%;2015年一季度，这个比例达到了4.17%;刚刚过去的二季度，物联网部门营收达5.59亿美元，占集团业务的比例已经提升到了4.23%。
英特尔物联网事业部中国区总经理陈伟对《假装是极客》表示，针对企业级市场的产业物联网，以及针对最终用户的消费物联网，两者都是相当大的商机。产业物联网更多讲的是价值经济，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造不仅限于流量的更高价值的产业形态。在“大众创业万众创新”的大环境下，大众对智能硬件的创新，让物联网有了更广泛的渗透。但物联网的生态链相当长，创客或创业团队短期内只能作为其中很短的一环，较难对物联网的发展产生实质的影响。
为了保持在物联网领域的地位，英特尔目前主要选定了四个垂直行业，分别涵盖了交通、零售、能源环境、安防等四个领域。据陈伟介绍，目前英特尔已经与业界主流的厂商达成合作协议，共同在上述领域展开合作。同时，为了降低门槛，英特尔也从提供解决方案的角度，给合作伙伴提供行业应用的参考设计，以便让硬件芯片能够很快应用到相应的垂直行业。另外，英特尔也提供了物联网端到端的参考平台。从传感器、网关再到后端，对于某些垂直行业，英特尔也将物联网的细节做出定义，据此决定自身和其他合作伙伴在该物联网中的角色。
传统家电厂商成物联网2B业务蓝海
与英特尔的做法类似，Broadlink也将目标投向了企业级市场，并为其提供一揽子“交钥匙”方案。Broadlink CEO刘宗孺对《假装是极客》表示，尽管Broadlink一直有智能单品在做销售，但这些产品并不是其主业。Broadlink将方向聚焦在了帮助传统家电厂商向物联网转型方面。通过DNA计划，Broadlink希望能够服务更多家电厂商，打通全产业链，实现传统家电的物联网化及互联互通。