中国将成为物联网系统在工厂以及其他场景中最大的用户之一。在最早使用物联网技术的国家中，油气运营为主导的国家也将成为物联网应用主要的地域市场。
和消费者应用相比，物联网在B2B上的应用具有更高的经济潜力。由于媒体对健康监测仪和家居自动化的广泛报道，消费者对物联网技术的使用得到了极大的关注。虽然这些应用在价值创造上潜力无穷，但分析表明，物联网在B2B 应用上将产生更大的价值。很多情况下， 比如工地应用(采矿、油气和建筑)对消费者是没有直接影响的。相当多的额外价值只有在消费者物联网系统(如联网的消费者保健产品)联结到诸如医疗服务提供方和支付方的B2B系统时才能够得以实现。
物联网技术的用户将逐渐获得更多的潜在价值。正如在其他技术市场一样， 终端用户最后将获得更多价值。我们估算，在物联网应用所产生的价值机遇中，有90%以上将为消费者(例如机器采用了物联网技术的工厂主，交通运输队的操作员以及消费者)所获得。在很多场景中，客户是通过直接和间接两种方式获取价值，例如可以购买更高效的机械设备，其设计则参考了来自老设备的物联网数据。一般来说，在物联网所创造的可以被技术提供商所获得的价值机遇中，主要的份额属于服务商和软件商，而非硬件厂商。
物联网将改变竞争基础，为用户和供应商带来新的业务模式。物联网能够带来 (有时是强力推动)新的业务模式。例如，通过监测客户端设备的使用情况，工业设备制造商可以从商品销售向服务销售转型。传感器数据可以告诉厂家设备的使用率，使厂家可以按用量来收费。售后服务和维修成本可以捆绑在一起按小时收费，或者所有的服务按年租合约收费。服务也许还可以包括定期升级(如软件下载等)。设备性能可以为新型产品的设计提供信息，并帮助厂商交叉销售额外的产品和服务。这种“以服务为本”的方式将帮助供应商与客户建立更加密切的关系，使竞争对手无机可乘，无法攻破。
对于物联网技术的供应商来说，业务模式的选择是非常复杂的。该行业尚处于发展初期，因此打造竞争优势和成功业务模式的要素也在不断变化中。
正如其他技术市场(如个人电脑和互联网本身)一样，其发展大致分为三个阶段。第一阶段是“武器提供商”，靠提供里程碑式的基础设施获得成功，如微处理器或个人电脑的操作系统。第二阶段，公司创建大规模的应用，如互联网上的在线搜索。第三阶段，公司发展相邻业务，如电子商务。目前物联网行业所处的阶段，物联网系统的复杂性，大多数用户能力的局限性，以及互操作性和定制化的需求，都为硬件、软件和服务提供商(安装方、系统集成商等)提供了满足“端到端”物联网解决方案需求的机会。未来可能会出现更多的“水平”平台。对于物联网技术的提供商来说，竞争基础将包括独特的技术、独特的数据、软件平台以及提供完整解决方案的能力。基于不同的技术层级(在“技术堆栈”内部)，我们认为，不同参与者获得的价值份额将会随着时间的推移逐渐改变，并且会有更多的价值流向软件和数据分析提供商。
驱动因素和壁垒
要让物联网实现经济效益的最大化，需要满足一定的条件，并克服一些阻碍。这其中一部分是技术方面的，一部分则属于结构和行为层面。比如，消费者需要信赖基于物联网的系统，公司需要采用物联网支持的数据驱动型决策方法。此外， 我们还需要解决监管问题。比如，确定无人驾驶车辆如何在公共道路上行驶，以及如何对其监管和投保。
技术。为了广泛应用物联网，必须持续降低基础硬件的成本。低成本和低能耗的传感器是必不可少的，在过去五年，用于智能手机的MEMS(微电子机械系统)传感器的价格已经降低了30%~70%。射频识别(RFID)标签和其他硬件也需遵循相似的轨迹，使物联网追踪能够为价低量大的包裹快递和零售行业所应用。此外，我们还需要开发便宜的低成本蓄电池，以保证分布式传感器和有源标签的运行。在几乎所有的应用中，低成本的数据通信链路(包括短距离和长距离)都是必不可少的。为了保证物联网用户最大限度地利用其数据以及使用更多的数据，必须持续降低计算和存储的成本，并进一步开发分析软件和可视化软件。