这一轮下来以后，没有移动互联网没有这个机会，七个施工节点，每个节点有正确的照片和你们家拍的照片，每个地方都是真实的，而且是基于地理位置卫星定位的，这个照片不可能是假的，一定在你家拍的，这个是真实的，只要假不了，每个顾客确认对还是不对，如果非常不高兴写一段话会留言，这个导致我们管理手段非常快速而且是透明。然后顾客转介绍，顾客转介绍这个东西变成可跟踪，手机最大特点就是顾客转介绍是一个链接，链接后面植入一个小尾巴，那小尾巴知道谁介绍给你的，过了半个月顾客手机收到一条，我钱包有一个三千块钱的礼金和同价值的礼品给你领取，您什么时候您转发谁谁谁在我们这交了定金，今天交了全款这是给你的一个礼包一个礼物，你说转发朋友圈还有好处，这是以前手段不能实现的，现在都可以实现。互联网改变我们是实实在在的，就在身边，也不用编不用想没有那么神奇，本质上这些手段就是移动端带给我们的。
最关键的一点一个传统企业正是因为我们全国有400个城市，原来400个城市是我们之前的规模由于有400个城市的代理商，反过来它是我们包袱，刚开始做手机小米没有代理商，靠互联网销售，那些有代理商不管是荣耀还是联想手机也好，全国上万个代理商，原来是优势后来变累赘，得留一部分利润，小米没有利润把中间层打掉了，你原来靠一万个代理商起家的，现在发现一万个代理商对你来说是一个累赘，怎么办?干掉，干掉干吗，还不如重新来一个。我没有打算再重新来一个，怎么想小米这样没有代理商这样的扁平化，还能保持你原来模式存在，几乎传统企业无法绕过这个槛，只能拿互联网当一个营销手段不能产生额外的东西，你能把这个价格让过去吗，原来进红星美凯龙租金在那呢，你代理商没有50%的利润没有活，哪样都没有变你怎么敢讲价，讲价就是立刻死，这事几乎没法实现的。要想成功必须自贡，即使自贡也未必能够成功。我们想一招没有把自己宫了给别人宫了，我们原来全屋定制，门、背景墙、书柜等定制产品占我们97%，我们3%是标准件产品，桌子、椅子、沙发、茶几，只要是标准柜就是标准产品，只占3%，咱们每个人都有家，你们家三居室得要六个床，12个床头柜，我们这97%定制，3%是标准，标准产品我们没有好好做，只占3%，我说服代理商放弃3%的模型，按照互联网价格卖，咱就留8%的毛利，原来你50%的毛利，这模块只挣8%，你只损失了3%的毛利，但是对顾客来说60%。
这就是用3%撬动了一个地球，对于我们来说全屋软装，博洛尼品牌美式家具一平米七百块钱，全屋家具加全屋窗帘加全屋灯，一百平米七万。全屋家具全买完了，然后发现我们家有定制需求，我们有一个飘窗柜，第三个卧室想做一个榻榻米，这样平时可以当书房，爷爷奶奶来可以当床，阳台做一个家装柜这些都是定制品，定制品我们有利润的，30%顾客有定制需求，30%我们保持正常毛利，而且我们顾客群变大了，我们发现我们标准品量起来之后8%的毛利我们有一个盈亏平衡点，达到这个点我们仍然可以有利润。所以我用标准品博洛尼全屋软装，现在每平米399，新中式每平米699，用这样一个价格我们快速获取了顾客，用这个板块我们成为互联网全屋软装没有损失我们全屋定植的利润模型。这就是博洛尼在移动互联网时代我们一个亲身的经历。谢谢大家。
崔克瑶：感谢蔡总，互联网最重要精神就是分享精神，蔡总一点都不怕把自己家底泄露给大家，我五年前装修第一次就去看过博洛尼，以我当时收入来讲我跳一跳够得着的水平，五年后我又装修，发现跳一跳都够不着了，时代在变化，我们价值观眼光都在发生变化，蔡总在望京有很多产业。蔡总最近开了一个操场火锅，是有猛男送啤酒的火锅酒，蔡总是中国第一外籍男模天团的董事长。今天我们邀请了另外两位嘉宾跟我们分享我们传统企业如何转型的过程，有请蔡总，同时有请King Camp品牌创始人、康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆先生，有请爱定客总经理戴德星先生跟我们分享一下用互联网思维重塑传统企业品牌过程。
刚才蔡总光介绍您是怎么挣钱的，两位底下漏出羡慕的目光，今天整个的形势不管是一级二级市场都不太好，赶上股灾把这个砍了一半，老百姓没有办法进行我们高端消费，各位是否觉得今年整个市场比以前更难了，我们先从戴总开始?