我们平台是全品类的平台，我举个很简单的例子，过两天我参加一个party，我不能穿什么衣服可能很困惑，这时候爱定客可能有这种人给你出主意，你把照片传上来我从头到下给你设计，或者你自己设计，最后你认可买单，过几天把整套寄给你，这时候延伸出生活顾问的出现。最后就是价值链的重新变革，其实爱定客做的过程当中又发生了很大的变化，爱定客做什么?就是做一个平台，平台的过程当中把原来一个产品从制造到客户之间的关系，我们会重新分配。原来可能是说我厂家从原材料采购、制造、生产、设计一系列过程我全包了，通过这个平台通过个性化定制我们可能产生一个新的生态圈的出现，什么生态圈出现，一个是设计师，设计师两类，一类品类设计师，比如说做鞋的设计师，做衣服有做衣服的设计师。另外一类设计师是创意设计师，把你鞋生产出来你可以在上面加上画画加上有创意的东西，是不是形成一个新的品牌，新的商品。有这些设计师的存在，同时我们里面有专门打印工厂，有批量生产的工厂，有原材料供应商我们通过平台结合在一起。利润分成根据我们统一一个链条完成这个事情，爱定客通过平台重新打造我们原来所谓的供应商关系，现在转换为供应链关系，供应商关系就是你死我活，厂家跟上游厂家两个是讨价还价的，把上游利润空间榨空。我们爱定客大家和平共处大家共同开发市场，避开强烈的竞争。
我们现在B2C应该做的相当不错，而且提供了一个非常强大的比价空间，这样子有什么问题?就是你价格不断的下降，厂家的利润越来越薄，最后厂家都难以生存，残酷竞争结果厂家没有演化能力，只能抄袭，甚至为了生存低资买通市场，爱定客重新打造供应链关系，它现在也这样做，也获得了成功的案例。爱定客一个是什么?做了几个改变，商业模式的改变，生产模式改变，生活模式改变。同时构造一个新的供应链关系，这是这几年爱定客所做的工作。爱定客网址是WWW.IBS.COM.CN。目前只有鞋帽，目前向全品类扩充，这是爱定客这几年做的事情。
崔克瑶：戴总应该是挣了不少钱，西装革履的，你看旁边徐总穿的很俭朴，徐总介绍一下今年生意难不难。
徐国庆：我是做康尔健野旅游用品的，我们品牌卖到全球40多个国家，我做这个行业21年，其实经历了几次商业模式的变革，这次可能变革的更彻底，90年代初的超市的出现，其实就缩短了交易的环节，到后来连锁店自由发展也是为了阻击超市，我们看到迪克农、家乐福、沃尔马，除了卖别人的品牌很大一部分是自有品牌，到现在互联网直接F2C也好，B2C也好，其实都是代表一个模式的变革，代表交易成本的降低，这个对消费者是非常好的一方面，当然对我们商业环境来讲确实很困难，应该说服装类的行业从09年就是奥运会之后出现库存的危机，2010年2011年户外行业的库存危机，到2014年休闲行业的库存危机，其实都是这种变革带来的危机。原来我们订货制，你不知道网上冒出多少个品牌，冒出多少产品，导致原来模式都发生了变化，再加上网上是价格无底线，质量无节操，想对我们做好东西是非常大的挑战，一方面我们坚守20多年的好东西坚持下去，另外一方面确实面临价格冲击，我们怎么生存问题，怎么面临产品和品牌生存下去，有这种情节公司确实是很大问题。同时互联网对我们品牌国际化又带来非常好的机遇。
我们品牌45个国家，我们从外围市场开始打起，原来我们贴牌做欧共体和美国，我们从东欧、美欧、亚洲做起，2012年开始冲击我们贴牌核心就是欧洲，今年又进入美国市场。我们2012年7月21号我跟我们德国经销商签合同，我们说先做线下，结果2013年7月份我去的时候几乎是零业绩，我说为什么?他说所有客户问你同样一个问题，我为什么买你King Camp，我说我们价格便宜质量更好，对于零售商来讲他不关心价格，他关心他这件东西卖出去以后他挣多少利润，我一百块钱近我加50%的利润就是两百块钱我赚一百块钱，你80块钱我价格卖出去160，实际上赚了80块钱，你没有品牌优势导致高价格的产品卖不出去，我2013年去了以后我说专注线上，一下子发生了非常大的变化。我们今年进入美国市场非常好。新的品牌正是因为我们有这么多年的耕耘，我们非常了解客户的需求，了解这个市场，一进去一举成功，我们今年美国市场差不多做到一百多万美元，明年速度我们目标是1200万美元，这是因为互联网给了我们和国外消费者直接互动的机会，跨过了零售商，同时特别好是什么?很多人说中国网购为什么这么厉害?国外为什么受影响不大?中国是一个价格导向的，国外是从爷爷的爸爸或者爸爸的爷爷他去什么地方，什么年龄做什么活动?用什么品牌?那是约定俗成的，不用考虑的，是相对的均衡的市场，这些市场在网络上卖得基本上是这些品牌，所以很容易平衡线上线下的价格，老外很自豪跟我们说你看我们市场还是均衡的，我说你不用高兴太早，你现在面临的环境是我们中国三年之前我们也是这样认为的，我说可能你们三年太短，可能五年时间你们遇到的问题跟中国一样，为什么?因为有King Camp进来以后你们这种平衡就会打破的，这是我们海外市场互联网对我们非常好的。