对国内来讲确实面临挑战很大的，我觉得传统企业不改变，互联网改变的企业会非常高兴，我觉得首先颠覆的是一个价格体系，我们拼命的维护线下的价格，淘品牌非常高兴，互联网价格一直增长上去，我们两年前做改变，我们从效率和创新坚守这两条线。其实互联网+大家都是一年多了，包括今年从上到下都是各种各样的声音，但是我认为无论世界发生什么变化，核心的东西，本原的东西还是不会变的，群里面聊天说你是做什么的?我开一个群，如果传统的企业群我说我是互联网+的企业，如果是互联网+的企业我说我是专注流量变现的资金，他说怎么变现?我说用互联网的方式。蔡总刚才说了颜值高做好东西的，我们是做好东西，我们把一个产品做活的这种公司。第一是好东西，第二超出预期的价格，确实我们针对这些标准品，对于我们来讲就是入门级的产品，基本上线上卖的都是基础的东西，这种东西对于我们来说就是一个促销款，原来我们还考虑线下的代理商、经销商的利益，现在我们全部按照线上模式定价，所以我们超出预期的价格，你只要把人拉过来，那我就能够让你变现，就能100%的我保证转换，我们今年做了很多活动，针对不同的社群做了这种活动非常成功。
我们最高峰全国有200多家，今年不到100家，北京剩40多家，我们唯一标准就是有没有效率，原来不赚钱没有关系养一养明年就会好，后年就会好。现在我觉得困难时期今年刚刚开始，我的预计是2017年2018年调整才会结束，所以现在没有养的过程，不能够走流量，不能够赚钱的店一律关掉，哪怕北京只给我剩一家店，不能达到销售效益的关。因为我们目前的店都是通过商场或者购物场所开的，这个完全不靠我们自身，还看店本身环境和位置，它的招商情况和位置，我们就这个效率我们砍了很多店，确实对我们公司业绩影响比较大的，好在我们出口这一块可以弥补。这块我们今年还要继续关下去，同时开店模式我们转成大的体验店，我们未来开店开300平以上的生活馆这种概念。
同时线上这一块因为我说一方面是效率，效率靠什么?效率靠互联网思维，然后重塑这个产品的价值，提升它的销售效率，这块跟蔡总讲的有点类似，我们叫做非核心产品。原来线下的时候其实我们做了很多的延伸的东西，我们叫做非核心品类来保核心品类，核心品类非核心产品来保核心产品。如果我们原来的销售我们说二八原则，三七原则，30%20%的产品承担70%到80%的销售额，现在从我们核心产品来讲这20%30%的产品就是我们核心品类就是差异化的东西。我们非核心的产品用重塑产品的价值的方式来去打包子弹打核心产品。户外在国内是初级市场，中国买户外不一定去户外，买账篷不一定露营，在中国账篷变成搭账篷的动作我去朝阳公园把账篷一搭起来，变成这块地就是我的了，真正在账篷待吗不一定，小孩新鲜劲待10分钟20分钟就出来了，在夏天账篷里非常热的，变成这是我的一块地的概念，对于驴友来讲是另外一个概念。恰恰这种产品因为我们有国外的市场，所以我们可以进行非常好的研发和产品的组合。这是长远打造品牌的核心系列。对于非核心的产品我们用互联网模式，定价我们已经不按照线下，原来我们定价按照线下经销商模式来定，线上现在不是，现在我们都是以线上的价格来去定我们产品价格，倒推线下，根据这个价格销售能够提升的保留，不能提升的关掉，回头下面我问一下蔡总我们这个概念探讨一下。这块我们自宫(音)也好，自我改变也好我们这块下的决心比较大的，同时我觉得在原来团队里面做这块比较困难，我们借助第三方，同时我们自建团队做另外的东西。比如说我们出口的跨境电商，我单独组建团队，完全跟现在的团队没有关系然后去做的。
国内电商这一块，我们电商产品不是在公司内部也是公司外部来做的。同时我们还利用了目前市场做得比较好的团队我们跟他做战略合作，独家的合作关系，我觉得非常好。我们三个层次，一个是自己，一个传统团队的改造，我们中间跟第三方合作的过程当中发现了很多问题，最后发现我们遇到问题第三方也同样遇到，比方说人员问题，专业度问题，自身效率问题，我们遇到问题它同样存在。包括我们说电商以数据为核心的运营，我们很多市面上第三方没有数据部门。一方面我们在利用第三方，另外一方面我们组建团队，同时我们跟第三方合作的过程当中发现原来电商做得好的大部分是屌丝或者是IT人员，真正现在做得在这种环境下做得好的很多是传统转过来的，我们对我们团队不断的培训，同时大家意识到了就是说现在我们找一个互联网思维，互联网做得非常好的人才比较难的，现在团队比的是快速学习还有快速落地执行的能力，这是我们对我们目前传统团队在改造和自我提升的。我觉得存在就是合理的，互联网时代确实为传统企业造成了很多困难，同时如果我们能够快速转型，快速的去学习，快速落地的话，我觉得这个后劲还是非常足的，对我们公司来讲我觉得是机遇大于挑战。