崔克瑶：徐总你自宫(音)这个事别带着蔡总玩了，蔡总是宫别人。蔡总咱们装修的事不太好往外走，您觉得这两年挣钱容易吗，咱们说博洛尼?
蔡明：我们纯传统没有变革传统行业里面最优秀10%的公司在2015年有增长，剩下90%的公司都是停滞不前和倒退，非常难受的，几乎所有人都无比的焦虑。只要沾互联网的话题我们传统行业老板参与的特别踊跃，大清王就要完了，所有人都是那种感觉，也挺好的。刚才徐总说他那个招实现就是明创优品，我用互联网的价格在最贵价格的地方开线下，最贵的价格开线下卖互联网价格，最后打平就是这样一个话题。我们收购一个93年历史的德国企业，橱柜衣柜，我们曾经想用他们的渠道，但是都一样，还是那条很饱和的市场，再扎进一个品牌去做，还有线下模式开店这个没有意义了。什么情况下厉害?中国人多少人去国外买房，中国人去国外买房很多是中国开发商开发的，或者国外开发的，这一个楼盘70%都是中国人买，中国人买是投资没有功夫买家具，都是精装修，我花一个月买房花两个月装修，那疯了，我买一个精装修，一屋子一平米，喜欢新古典新奢华，一百平米9万块钱全部搞定，我加一个集装箱运费我就搞定了，我们中国人去海外置业先把中国人给做了，然后一步一步渗透。
崔克瑶：每个企业走互联网+道路都不一样，我们看到戴德星总、徐国庆总、蔡明总也好，我个人认为蔡总讲博洛尼的发家过程中从上到下把各个节点讲的很清楚，反而是戴总、徐总具体互联网+这块我们怎么变现?我们怎么把互联网+融入到我们生产环节，整个战略当中去，戴总有一个PPT想跟我们分享，先从戴总开始，我们传统企业怎么把互联网+这个烙印融入血脉里面去。
戴德星：爱定客是一个比较典型用互联网+思想改造传统产业的。发现很多老板跟他们高层管理者说你们好好研究互联网+，到底互联网+是怎么回事，我们怎么实现它?有钱也知道怎么投资，到了非常恐惧的根据。所以说爱定客实际上就是用互联网+的思想比较典型改造传统企业的。从平台上面来讲电商平台上我们提供一个定制工具。爱定客专门自己设计了一个交互式的定制工具，用这个定制工具可以很简单很快速在我们网上一分钟定制一双鞋。定完这双鞋关键数据如何传到工厂去，让工厂一双一双给你做，难就难在这个地方。我们流水线作业一张单下去可能几万双几千双，流水线作用就是效率最高，工人都是按部就班重复同样的工作，这样效率特别高。现在一双一双下来你能不能再利用流水线，如果不能利用流水线不是回到70年前一双一双去做，在改造当中我们根据了信息化的跟踪，每一道工序都是信息化的，首先保证是原来流水线还能用这种效率才能高，现在每一双都是在这个流水线去流，作业肯定不同，如何让工人识别这双怎么作业这是最关键的事情。
所以我们做的过程当中流水线这块的改造，这块东西企业有兴趣我们可以带到我们企业参观，互相学习流水线我怎么样子原来是批量流现在单件流。爱定客做得最重要是对工厂的改进，爱定客这个品牌理念怎么来的?开始我们是IDX，爱创意、爱设计、未知数或跨界，就是跨界调查，当时IDX在这个地方，我们对爱定客未来能做这样的地方，也是一个未知数，也是留一个悬念在那个地方，这是爱定客当时品牌的想法。
爱定客下面三大平台一个我们爱定客中文平台定制平台，一个日本定制平台，还有欧美定制平台。我们通过这三大平台一个满足国内同时把这个产品如果跟我们合作，你产品直接在国际上卖了，直接国际化掉了，这是我们爱定客提供的三大平台，这平台除了PC端，同时移动端，移动端现在没有完成，研发在加紧，手机屏幕比较小，在上面做定制触摸有点难度，所以放慢了这个速度。
我们爱定客这个平台把时尚产业生态圈，设计师两类，一个创意设计师，一个品牌设计师。设计师你在我们平台尽管设计你产品，你不用管后面别人怎么给你做，你设计师，做鞋你就做鞋，你创意画画的就画画，通过这个平台你在家里面就可以创业了，然后你设计完以后有人给你打样提供原材料，有企业专门给你生产，销售也有人专门给你做，我们有线下体验店，以后很多销售门店改成了体验店了，可能有个别产品让你试穿试用，更多你通过网上定你所需要的东西。到底能定制一些什么东西?怎么定制?目前爱定客主要提供鞋帽服装一整套下来是完整的，包括手机移动电源抱枕等等这些产品，以后品类很多。我们现在以鞋子为例子，鞋怎么定制?可以定制哪些东西?鞋子，从鞋底到鞋垫分成很多材质，几百种鞋底，你选择你需要的鞋底，鞋底可能有几部分构成，每个部分都有不同材质和颜色，材质一样颜色你可以选，材质可以选，你可以把图案上传上去我给你做到鞋上面，然后还可以签名，这双鞋做出来是不是世界上独一无二，刚开始大家年轻人觉得好玩买了自己穿，后来发现很大一块礼品市场，结婚用鞋在里面，一对年轻人结婚朋友给送鞋，他觉得意义很不一样。而且到了情人节尤其是年轻人里面互赠礼品，我们还有精品礼品卡，印上你自己亲自设计的产品印上去，还留有空白你自己想表达什么东西，我们发现小卡上面里面想表达的内容真的是很有意思，我这留白让他自己表达，他做这个产品已经融进了自己的感情。