另外一个观点，关于多个部署方式，这个分享一点。我觉得云可能是主流，刚才说怎么算这个事情，可能到现在也没有算明白过，关键跟你的已经投入的这种成本是有关系的，你是完全的一个新兴企业去上，可能即便很大的公司都考虑云的部署了。因为我也知道，像我了解到施耐德，很多的大型跨国企业，也是Salesforce的用户，但是它不是整个公司都用，它是部分级、区域级的在用，因为这个毕竟很好上手，初始化的投资很低。但是，确实有一些业务它不是个云，比如一些比较流程复杂的，MES这种现场制造的就没有办法云化去部署。
另外一类263观察数据安全很重要，我们现在倡导的一种模式叫混合云，当年包括IBM，或者像Oracle都已经说到了混合云，我现在我们觉得是很有价值的。就是我们会把一些数据相关的资产比较重的东西会让做本地部署，做本地部署，会用统一的云端做管理，这是混合云。把一些更多的实时通讯的东西，需要保障它的实时性，需要保障它整体的一个稳定性的东西更多要通过云端来做。大体我们现在是这么两个观点。谢谢大家!
肖鹏：是这样的，因为我现在做投资，所以我们看商业模式的时候，我们投C投的比较多，投B的业务比较少一点，投B的业务，相对感兴趣的就是服务化的企业，就是一个项目一个项目的做，因为它可能有长期的现金流的问题。CTO的观点来讲，中小企业相对容易，你的企业没有做起来，花一大笔钱去投到这个平台上，这个都是全部的成本。真正的观点就是尽可能把成本降到最小，我失败了没有一下砸那么多钱进去了。那么，这个市场应该是非常大的一个市场，而且是一个长尾的市场。但是，怎么把长尾的市场变现的问题，因为中小企业是没钱的，赚不到钱，后续第三方的方式挣的小B的钱，就是C端，也就是钉钉那种模式，怎么转换，这是一个挑战的问题。
那么，刚才范总说有些中大型企业的几个问题，我有几个观点。第一，比如带宽的问题，最终带宽要转化为成本的问题，因为互联网技术非常成熟了，带宽应该不是一个问题，CDN非常快，网红都推广了，这不是最大的问题。很多企业在改变原有的协作的方式，管理的方式，我不知道央企怎么样，至少我们每年看到的，开一个大会，比如搞这样一个大会，每个会议室，因为每个会议室的投入成本都是好几十万，是要追求高大上的。但是，你发现现在的组织在内变，这种组织管理的方式，以前是层级的管理模式，现在变成单一的小的实体，所以没有必要开那么大的一个大会，除了一年一次的大的战略会，或者什么会，绝大部分90%以上的协作的小组织是协作，这个是不存在需要大的流量带宽，所以你会发现这种SaaS化的东西实际上是满足这个需求的。
安全我个人感觉除了有国家保密级别要求的这种公司，或者保密级别很高的会议，一般的会议是能满足要求的，因为现在的SaaS也提供了加密技术，包括突破边界的，都是可以满足的。但是，我觉得可能很大程度还是一个观念的问题。当然，自建合算还是SaaS合算，如果开发的品质非常高，每年都要开发，或者自建一套有可能更合算，不是所有的东西都一样，这个是比较容易算出来，这是我的一个观点。
曹友新：范总提了一个特别好的问题，刚才肖总提到一点，我举个例子。我们有个军工行业的客户，我们以前的认识里面觉得军工行业不会采用云平台的服务，他们都是自建。当我们真正跟他们的业务部门做完访谈以后发现，他们业务部门根本没有用他们自建的系统，反而在用QQ，还有用Skype跟海外的客户进行交流。其实这些免费的工具在安全上是更没有保障的。所以说，从这点上来讲，他们的信息部门其实就在考虑要现在一些能够有这样支撑能力的服务商提供给他们相应的这些服务，所以说后来就选择了会畅。其实这个也就是刚才肖总所谈的那一定，就是他对这种保密安全级别的要求，其实我们通过跟他们的沟通，帮他建立了一个会议的一个级别，那什么样的会议级别一定要当面看，什么样的级别放在内网看，什么样的级别业务里的沟通完全可以在云上开，符合我们保密的一些要求。当然，我们的系统也是符合军工企业的一些保密要求的。其实这个就是刚才说的这一点。
第二，现在的大企业和小企业在我看来，因为我在会畅差不多有十年，也接触了很多大大小小的客户。2012年以前会畅基本上服务世界500强的大企业，到目前为止会畅还有70%的客户是世界500强。我们拓展很多业务的时候，他们的使用量的大小跟推广不是成正比的，它使用量的大小跟业务模式是成正比的，要看它有多少需求，它的业务部门有多少需求跟外部进行沟通。我们的这种沟通方案能不能帮他的整个业务本身起到一个支撑和一个对它的业务产生帮助，其实就是我们会发现有一些在我们TOP50的客户里面，对我们来说是属于很大的公司了，会发现在中国国内有不超过30个人的企业，是一家外资投行，他们在中国不超过30个人，但是已经进入我们TOP50的客户里面，这是他们真正的一个需求。