想要打开民用安防市场，显然要寻找新的渠道模式。一些跨领域企业，为这个市场带来了一些启发，同方 (深圳)云计算技术股份有限公司产品营销总监聂宇表示： “同方云计算目前已经针对商用和民用领域推出相应的产品，同时会借助我们原有的泛IT渠道去推广我们产品，这是我们优势。 ”
物联网之下，全面优化资源整合
当前的安防发展已经进入了一个大融合的时代。随着物联网、智慧成熟的建设的推进，视频监控与防盗报警、门禁、对讲的整合为企业提供综合解决方案成为必然趋势，安防市场跨界经营也已经不新鲜。大华股份董事长傅利泉指出： “安防兼容了大量的技术，包括光学镜头技术、TM技术、IPC技术、智能化技术等，这都需要企业持续不断地进行创新，在这个趋势，
创新将是产业发展的源动力，它使产业发展更具有价值，使得安防产品和服务获得更多用户的认可和接受，进而推动行业继续发展壮大。 ” 这个过程伴随着许多考验。海康威视胡扬忠强调，我们2009年开始做解决方案，这个过程是非常艰辛的，在这中间，销售理念、研发、制造和整合系统都在随之发生变化。
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对讲： 精品+多元化经营
以对讲领域为例，对讲产品市场容量有限，且技术更新缓。在国家对房地产的宏观调控之下 ，今年的对讲市场依然保证了平稳增长，另外，集中采购令对讲品牌的市场更加集中，如何拓宽经营思路，突破原有的市场局限已经非常重要，厦门狄耐克电子科技有限公司营销总监赵宏认为： “现在安防行业在中国来说还是个朝阳产业，市场上升空间巨大。此外，同质化产品竞争在对讲市场已经比较严重了 ，在此之下 ，企业一定要把产品做成精品，同时在产品、营销思路等方面要进行不断创新。 ”以对讲为基础扩充业务经营范围也是一种思路。对此，福建冠林科技有限公司总经理朱莹认为： “接下来我们会以楼宇和家居的整合为核心，丰富原来产品线，如指纹锁、灯光控制等，优化现有的资源，为楼宇和家庭用户提供一体化的解决方案。但是不会去做监控、停车场。 ”作为对讲领域的上市代表，如今安居宝(300155,股吧)业务也非常多元化，据广东安居数码科技股份有限公司副总经理黄伟宁介绍： “安居宝在产品研发和技术革新方面呈现三大亮点。首先数字对讲产品采用POE供电，借助一根常规网线在传输数据的同时给设备供应电力。其次，在可视对讲产品开发上，除了开发出传统的标准清晰度的产品外，还针对高端住宅小区的应用研发了高清晰的楼宇对讲产品。全面地满了各个社会层次和业主的需求。最后，在智能家居方面，带有wi fi等无线方式的智能家居产品也已经量产。
防盗报警，可视化趋势加强
随着融合趋势加强，防盗报警与对讲、门禁、监控和停车场整合，为其带来了更多附加值。目前业内有不少厂商都推出了可视化报警产品， 深圳精华隆安防设备有限公司李佳指出： “视频和报警的融合已经成为一种趋势，其实现方式有两个方向：一是将视频纳入原有报警系统； 二是通过DVR的开关量输入端子接入报警信号，从而实现视频与报警的联动。两种方式都可降低报警运营服务人力的支出。 ”同样，不少报警企业认为，未来会继续在视频复核产品上加大研发力度，这对报警企业来讲是一个很重要的发展方向。
值得一提的是许多监控厂商的进入报警领域，为市场注入了许多活力，深圳市丛文安全电子有限公司总经理余刚认为，其为防盗报警带来许多可能性，同时也起到了促进作用，原本发展缓慢的报警产业，在新力量融入之下 ，带来了许多先进的东西， 但如果企业如果不思改变， 防盗报警企业可能会受到挤压。
门禁：从产品到方案
在物联网天罗地网之下 ，让门禁的概念随之扩大。同方锐安科技有限公司副总经理史兴宇表示，门禁一卡通整体市场容量有逐年增大的趋势，用户需求越来越旺盛，随之市场竞争也愈发激烈。同方锐安凭借多年的技术储备和众多大型项目的经验积累，可为用户提供安全可靠、性能卓越、易操作的门禁一卡通系统，市场份额也将会持续增大。
随着政府对智慧城市和物联网深入推广 ，市场将会发生进一步演变，深圳市丽泽智能科技有限公司企划总监陈旭斌谈到：“今年我们已将视频、门禁、通道、停车场等十来个系统进行大集成，建成综合管理平台； 接下来我们将把视频监控的智能分析和门禁的智能分析进行一个结合，把产品的使用做到越来越 "傻瓜" ，这应该是未来一个主流发展趋势。 ”
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