还记得中学时我们学的知识吗？有一种应用很广泛的统计学曲线叫做正态分布，我们生活中的大多数事件分布都符合这个曲线，包括一个产业的成本投放与财富收益，正态分布曲线有两条长长的尾部，理论上无限延伸，虽然看似很少，但一个产业如果能抓住长尾市场，也能获得巨大的收益，智能家居也不例外。
找准定位：面向普通消费者应采用长尾理论。
去年的飞利浦智能灯泡，用户可以用Ipad等移动设备通过WiFi来开关灯泡及变换颜色。虽然并不是什么神乎其神的大工程，实际用途也并不大，可是胜在新奇简洁，技术难度较小，成本也不高，很容易打开市场。虽然没有高精尖的大工程那样高的利润，但是受众群体广阔，是一个典型的长尾。
长尾市场的需求是什么？
面向普通消费者的智能家居，实用性应该是最主要的，最好是能在安防和水表电表等方面做文章，当然那种有趣的小东西也不是不行，就像飞利浦的智能灯泡，但前提是成本和价格不能太高，否则就失去了成为“长尾”的前提条件。
另外，智能家居的操作性一定要尽可能的简便，因为对于长尾市场的产品而言，一般来说都不会是用来完成一项很复杂的功能，比如远程控制冰箱温度，如果操作复杂，需要设置一大堆的参数，用户一定会觉得还不如自己手动调冰箱算了。
事实上，虽然大家都在说智能家居应该做到平价，可是降低智能家居的成本确实不是一件容易的事情，特别是要达到长尾理论中的程度，需要产业已经发展的比较完善，以至于一些小的服务成本可以忽略不计，才能真正算是把握住了长尾市场，我们目前的智能家居，大部分做的还是像CES上面的那种比较高端的产品，关注的不是正态曲线的尾部，而是头部。