物联网案例:车联网市场价值及运营模式

  OBD车联网产品,最先是由车联网企业跟随移动互联网大潮发展出来的。这也占目前的多数。在盈利模式上,通常采取设备及服务费、广告营销方式。车主通过互联网、4S店等渠道购买OBD车载设备,之后按年续费。在手机APP中,关联APP中相应的功能,运营者会推送不同的广告营销信息,比如,根据车况等信息4S店可以发布保养、维修、汽车用品等方面的产品和服务信息。

  4S店模式,有不同的层面。低层面,跟移动互联网模式有结合,4S店卖OBD车载设备,同时通过这个设备发布自己的产品和服务信息。深层面,则是大的4S集团,可以把OBD功能做成整个运营系统的一部分,从而提供跨不同品牌汽车的、跨售前售中售后的客户服务体系,这其中OBD部分是售后环节的重要组成部分,也可以分析出驾驶者对汽车性能的潜在要求、为客户换车时做好销售准备。

  保险模式,是2012年开始的一种新型模式。截止到2014年初,在国内还没有落地的方案。保险模式的出发点是使得保险的价值最大化,而驾驶行为模型是汽车保险的重点。OBD车联网产品具有多种服务价值,是转化为驾驶行为模型的最好来源。为了大批量地、快速地获取能提供驾驶行为模型的客户,保险公司可能对车载设备采取免费推广的方式,并结合广告营销增值模式。

  三、结束语

  汽车与科技的跨界渐渐成为热门话题,这个产业在孕育希望,也在吸引越来越多的人关注。它就像个宝藏,等待发掘,车联网的事,知多少?静待发现中……