可以预见，为了更快速抢占市场，互联网巨头更擅长用有垄断优势的增值服务或者直接出资补贴零利润硬件，未来无内容无增值服务的硬件将面临巨头的零利润冲击。这是包括智能家居在内的智能硬件面临的一个残酷竞争，况且这种零利润冲击早已经在智能手机、智能电视及商业路由器上上演。
存量市场与增量市场如何突破？
纵观目前市面上已经在销售的智能家居产品，绝大部分都还仅仅停留在将电子产品实现与手机APP的连接上，而设备与设备之间、设备与环境之间及管理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段，在实用性、易用性及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常明显的提升，从而导致目前智能家居行业虚火很旺而消费者却冷眼旁观。
根据智能家居产品消费的具体场景，可将其划分为存量市场及增量市场。存量市场就是用新出的智能产品替代原有还在使用的传统产品。相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等数码产品，家用电器更新换代的时间会更长，如果没有很好的性价比、实用性，仅仅是靠一些花俏的功能还难以打动存量市场消费者的芳心。
目前的家电产品同质化严重，创新严重不足，因此很多厂家的智能产品更多是为了差异化而差异化，为了便于营销而制造噱头，但是真正要想让产品起量成为爆款，还是得让产品本身有价值上的明显提升。比如有两款空调，一款是常规的，另一款是能联网自动播报天气预报、城市空气质量等等，甚至还能不断升级扩展功能的，价格相差不大的情况下哪款会更好卖？答案显而易见。在互联网领域，产品是1，营销策略及其他都是0，先有了前面的1后面的0才有意义，这是很多创业者容易忽略的一个规则。
相对于存量市场的单品更新换代为主，显然增量市场的智能家居用户体验会更好一些。毕竟增量市场上的消费者往往都是新购房屋或者新建别墅想要在装修时一次性把智能家居布设好，涉及的往往是包括从电视、音响、灯光到安防、暖通等几乎所有的电子设备，而且这种往往都是花费不少的智能系统工程。在增量市场上，要考虑的难点是如果建立线下智能家居体验中心、扩大品牌影响力，做到整套智能家居施工方案可以异地快速复制，从而建立起规模，否则就容易局限在一个地方小打小闹，难以实现存量市场的单品销售那样的全国市场规模。（作者简介：张江健，前雨林木风媒体总监，长期研究互联网科技趋势及产业经济，扫描下面二维码可加入智能家居读者微信群交流。）