“他们并不指望能够卖出多少，但又必须回收研发成本。他们也知道，如果自己的产品能够为有钱人或爱好者解决一个大问题，这些人会买账的，”Moor Insights & Strategy分析师Patrick Moorhead说道，“此外，较高的价格也会呈现出一种‘高级’的气质，这对于一些人来说也是一种吸引力。”
Gartner分析师Brain Blau说道：“大多数老练的消费类技术公司会进行详细的消费者分析，并追踪和客户满意度相关的价格问题。因此在某种程度上，定价是有一套方法的。其他一些因素也会被考虑在内。是否有需求?(需求)有多大?又或者如何让价格成为竞争当中的一种优势。新产品上市之初之所以价格较高，经常是因为厂商需要因此来回收研发成本，同时减轻产品表现不佳时所产生的影响。”
Endpoint Technologies分析师Roger Kay说他很喜欢在物品上贴上“信标”的想法。只需花上十几美元，你就可以为任何东西加入蓝牙功能。它会向你的智能手机发送信号，让你与之进行交互。
“但如果消费者不买账，许多这种物品都存在成为噱头并匆匆下市的风险，”Kay说，“只有一名专业棒球运动员才会想要挥杆分析器，且他可能已经购买了拥有特殊功能的专业级产品。”
随着产品售价的下降，我们将会看到设备采纳量的猛增。对于大多数家庭来说，300美元左右的设备让人很容易接受;如果低至100美元，夫妻一方可能无需对方同意便可购买。可如果你想要让消费者升级到新技术，那新旧产品的价格应该差不多才行。
而问题在于，物联网将会影响到我们所拥有的每一样物品，且竞争十分激烈。如果我花10美元就能买到一个普通灯泡，那我就不会考虑100美元的智能灯泡。当然，理想中的价格对等可能需要很长时间才能实现，因为联网设备的成本显然要比普通产品更高。
电子消费协会首席经济学家Shawn Dubravac表示，为一部设备加入联网能力并大幅提高销售价格的价值很有限。而真正重要的，是创造出技术上有意义的东西。许多人都认为，普通家电就应该保持现在的样子。而真正需要加入物联网技术的家电也应该保持和从前一样的外观。
厂商们所面临的是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，在销量大幅增长之前，他们不能降低产品的售价;可如果不降低价格，他们又无法实现销量的增加。
“船到桥头自然直，”Kay说，“这种可笑的定价策略会最终消亡。厂商们必须去依赖于更高的销量，他们中的一些也会失败。真正能奏效的方式是让用户真正想要一直使用的东西，而不是那些初看可能很有趣，但很快就会变得无聊乏味、或者使用起来很麻烦的产品。”