就是说，订单反映用户需求，用户需求决定生产。这是智能硬件生产商的必然方向。
产品特质是“硬”杠杠
世界经理人：在构思产品时如果一味只看竞争对手，容易忽视消费者最本质的需求，因而模糊产品真正想要传达的意义。硬件制造商对产品特性的提|炼应如何取舍和坚守？
汪滔：创业之初根本没想到我们的产品还可以给自闭症儿童带来欢乐，并治愈他们，对此我感到非常欣慰。其实这个技术一直是用在军事领域，这启发大疆把传统的高科技经过再研发、批量生产，最终把它带到消费者的日常生活当中去。
在跟客户交谈的过程中，我们发现如果为每一个客户量身定制产品，对公司的运作来讲非常困难，所以我们提供一个基础的硬件、软件平台，只要基于我们软硬件平台，两三个安卓工程师就可以创造一个非常专业的市场运用。目前，大疆消费级航拍无人机，占据了全球民用小型无人机约50% 的市场份额。
张赛：在未来更加开放的平台当中，不管是智能设备、机器人或者客户，他们都可以向你传达信息，他们是互动的状态，各个信息之间会进行相互的影响，一个信息会成为另一个信息做决策的基础，而且会给后面的信息点提供非常有效的建议。
工业4.0 时代，机器人会发生翻天覆地的变化，变得更安全、轻便、人性化、便宜、智能。翼菲自动化采用直接手势控制机器人的方式，机器人完全根据用户的手势进行控制，这种的全新的控制方式使我们对机器人的规划产生了一种全新的可能性。
战略协同是“硬”模式
世界经理人：智能硬件的创新和生产是一个非常复杂的过程，需要公司各部门甚至整个供应链共同参与。未来，智能硬件的研发生产、供应链的边界能力以及生态系统的平台作用如何达成战略协同？
刘江峰：讨论物联网也好，人联网也罢，对我来说就像恐龙一下子穿越到了公元两千年，因为华为做通信，是一个高度垂直的行业。但我们已经意识到生产商、供应链、生态圈的战略协同是必然趋势。所以我们也尝试做一个新的品牌，希望用互联网的模式来推进消费品业务的发展，相信有朝一日也会成为全球第一。
荣耀公司从2014 年下半年开始，以手机为核心载体，开始在相关领域布局生态圈，除手机平板、智能家居、智能可穿戴系列已经为消费者提供随身和家用便利，我们还在智能监控、互联网金融、健康医疗等方面进行一系列跨界整合，生态布局将扩展到更多领域。
凭借华为这么多年在芯片、操作系统、图像处理识别以及关键技术上的积累，我相信我们的参与能够给投资或合作的公司带来非常有价值的核心能力。
大家知道，华为是做硬件起家的公司，我们错过了互联网，也错过了移动互联网这一代，我们希望赶上互联网2.0 或者IOT（Internet Of Things），这点我们还是有信心的，我们在前面等着大家。
张南雄：去年还没有人听得懂什么叫IOT，可今年突然每一家都好像变成IOT 了，那就表示今年的风口已经来了。
我解释一下我们公司是做什么的，在艾拉物联网络软件的帮助下，用户可以利用智能手机远程、高效地控制诸如供暖设备、照明设施等家用电子产品。我们的客户在全球市场销售产品时，需要面对复杂的连接和数据管理等挑战。艾拉的使命是将正确的技术无缝结合，从而使制造商、服务提供商和其他各方可以一起打造令人惊叹的产品，最终为客户产生更大的价值。我们的许多合作伙伴公司都提供能够长期改变消费者行为、改善人民生活的创新产品，艾拉物联网络的平台为这些产品提供了有益的补充。
IOT 是一个很大很大的领域，没有哪家公司可以从头做到尾。互联网可以直接切入整个平台再到整个供应链，所以艾拉唯一的经验就是专注。虽然如此，可为了有一个N2N（基于P2P 协议之上的两个私有网络间的加密层），我们从芯片到模组都需要跟生产厂商建立充分的合作，甚至对wifi 等部分都要有充分的了解。我们非常高兴得到了投资者的支持，IFC 主导了总额为1,450 万美元的B 轮投资，其他共同投资者包括赛富投资基金、思科系统、Linear Venture、SJF Ventures，以及艾拉物联网络的两家现有股东Voyager Capital 和Crosslink Ventures。未来，艾拉物联网络计划将中国的业务模式复制到其他新兴市场。