相反，我倒认为巨头之间的合作是很难的。公司越大，敌人越多，比如BAT或者TABLE，业务上重合得越来越多，会各自建立自己的标准，难统一，也很难互通。巨头之间的合作一定会有，但相对是互相封闭的。我们的朋友会很多，大家会把我们理解成智能硬件的润滑剂或催化剂。
《21世纪》：那你们提供给家电企业或者创客的具体产品是什么呢？
黄灼：我们的服务就是提供一个平台，让他们的产品从孤立的设备变成联网，然后提供后期的服务，一方面给消费者增值，另一方面也给厂家自己增值。因为这些数据产生之后，会有更多变现的方法。
我们就做了一个开发平台，提供一套工具，就是软件包，合作伙伴可以以此来定义产品，帮他们把产品做出来。然后，我们还会提供云端的数据支持，把数据盘活起来，进行增值。所以说，我们是一个开发平台，也是一个运营平台。
就数据增值来说，最早期的价值可能就是帮助他们来服务消费者，比如进行远程控制，对设备和用户行为数据进行自动统计，通过云端推送来进行硬件固件升级等。在万物相连的情况下，每一个硬件就是一种服务。
数据归属与变现
《21世纪》：你怎么理解这些数据的归属权问题？
黄灼：在智能硬件的范畴下，确实几乎随时都可能有数据会上传。我跟我的团队和合作伙伴讲的原则是：首先，所有数据都是属于消费者的，就像你买一个苹果的手机，这里面产生的数据属于你的。其次，厂家作为服务提供商，将产品卖给消费者手里之后，就有了数据获取权，上传数据是为了给消费者提供更好的服务。如果消费者不给厂商这种获取权，也可以，那就是买了产品之后就不联网了，还是当一个独立的产品用。当然，这样就失去了智能硬件的意义了。
因此，厂家为了向消费者提供服务，可以获取数据。这里面其实是一种信任感，也是一种契约关系，比如说厂商取得这些数据之后，不能在消费者没有认知的情况下向第三方披露。
机智云作为平台则是代表着厂商来服务消费者，因为服务器是我们在运营。如果消费者不愿意，理论上我们和厂商都拿不到这些数据。
当然，如果你没有契约精神，消费者就会对你不信任，你获取的数据就可能成为泄密的通道，比如直接卖给保险公司。
但是，这里面是可以双赢的。厂商拿到的消费者数据，作为一个群体可以进行商业上的优化。比如一个智能净水器厂商掌握的数据，可以用来调研某一个区域水质水平。这没有侵犯用户隐私，也没有违反与消费者之间的契约。然后，这种关于某个区域水质的信息，在商业化可以进一步套现，比如与自来水厂合作，或者为相关的健康公司提供价值。
当下的关键是普及
《21世纪》：你们盈利模式中，显而易见的一方面是为厂商提供云平台的服务费。另一方面应该也包括对你们不断累积的数据仓库价值的二次开发。目前这方面有什么应用案例？
黄灼：我们是智能硬件连接上互联网的第一站，我们为厂商提供的服务有很多是基础的、共性的。当然再往上想，还可以挖掘很多个性的服务。比如说能源管理，目前可以触达的厂商包括AO史密斯等热水器厂家，及空调厂商，这些都是耗能大户，我们不光知道设备的功耗，还能进行管理。那么我们是不是可以与做电源插座的企业合作，为他们的产品价值提升带来帮助？
所以，机智云不是卖数据的，数据都是一堆1和0，别人买去也没意义。物联网的本质是基于智能硬件的数据提供新的服务，所谓羊毛出在猪身上。我们作为一个服务平台，能够为不同的服务提供商进行撮合，就像智能手机里的应用商店一样。
举个例子，Google收购的Nest，它有一个温控器产品，卖129美金，料很足，硬件本身难赚钱。它盈利模式的一部分就是通过智能提醒消费者，在用电高峰时调高空调所设定的温度，避免电网瘫痪，从而获得来自电网的补贴。
再比如，一个智能电饭煲，售价可能很低，接近成本价或比成本价还低，但卖出去之后可以提供食材的供应，比如有机大米、蔬菜，通过服务来达成利益。这时候，制造业就变成服务业了。