斑马技术部署中国市场
在Ryan Goh看来，几乎所有条码打印机厂家进入中国，都是以制造业为龙头开始，斑马技术也不例外。无论是在中国市场还是全球市场，制造业所占比重都是最大的。Ryan Goh说，除此之外，在中国市场，医疗、物流、零售、政府都有条码技术的应用，这些领域业绩的增长势头都非常强劲。特别是医疗行业，目前很多三甲医院都应用了斑马技术的解决方案，在药品检测、药库管理、病床与病人的识别等方面都有很好的应用。
Ryan Goh介绍，斑马技术拥有全球客户和合作伙伴的支持，其在全球的成功案例和丰富经验，可以帮助中国的物联网企业快速地与国际物联网的成功案例接轨，并更高效、经济和便捷地实现物资管理等多个方面的需求。
为了继续加大对中国市场的投入，斑马技术还将持续拓展对IT系统集成商和ISV的招募，从而完善整体解决方案的提供能力。包括增强和细化斑马技术的合作伙伴至上计划(Partner First Program)，加大渠道投入和建设力度，展开横向的渠道覆盖工作。进一步将资源移向客户端，但是这并不意味着直销，而是将偏向总代的资源移向二级渠道，与合作伙伴一起接触到最终用户，从而第一时间得到用户需求的反馈。
目前，斑马技术公司已经完成了一级、 二级城市以及部分三级城市的覆盖，据Ryan Goh介绍，在未来三年内，斑马技术公司的目标是完成对全国所有三级城市的覆盖。那些拥有深厚客户关系，能满足区域行业客户IT系统“一站式”采购需求的代理商和集成商，将是在区域市场中的发展重点。
未来，斑马技术公司将进一步加强对现有代理商的管理，并为代理商提供更多的支持和激励。具体措施包括：一、全面增加对代理商市场活动的投入;二、推出更多渠道销售奖励活动，帮助渠道代理商成长;三、更加注重代理商的技术支持能力特别是售后服务能力的培养，为不同级别的代理商提供不同程度的培训折扣优惠。
同时，斑马技术面向中国市场制定了详细的合作伙伴计划，Ryan Goh指出，合作伙伴至上(PartnersFirstProgram) 计划专为在斑马技术和合作伙伴社区间构建一个不断发展且充满活力的生态系统而制定，从而让斑马技术与合作伙伴建立值得信赖的合作关系。目前，该计划已全面覆盖国内一二级城市，目前已注册的代理商超过500家，分布在包括港、澳、台在内的全国各个地区;并即将实现对所有三线城市的覆盖，预计代理商数量将达到600家。
Ryan Goh说，中国市场对斑马技术有着重要的战略意义，我们将继续深耕中国市场，和合作伙伴一起帮助中国企业推进物联网战略：
继续深化“合作伙伴至上”计划，不断扩大区域覆盖力度，加大对二、三线城市的开发和投入，以更好地满足市场和客户的新需求。
横向拓展行业垂直市场 -我们在制造等领域有着多年的成功经验和积累，也为医疗保健、零售、政府、物流等不同行业的客户提供了优秀的解决方案，使他们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
与此同时，斑马技术将持续技术创新，将加大对物联网相关产品的投入。随着云计算的不断发展，数以亿计的设备以各种形式被连接起来。在斑马技术，我们已经研发了2种移动解决方案：LinkOS和ZATAR，以帮助用户随时随地对不同设备进行连接、管理和维护，帮助用户建立可见的价值链从而培育企业资产智能化，并进一步提高设备的效率，提高企业生产力。