“一年10万元使用云平台并不是个大数字，所以等智能硬件团队的用户形成规模后，阿里、京东的云免费策略自然打动不了他们了。”李海磊也道出了他的隐忧，“但大平台也会慢慢意识到，所以他们可能在未来一两年中实现开放，这对我们会是一个挑战。”
再难也要自给自足造生态
经过3年时间的沉淀，匡泰智能家居准备出货了。不同于做单品的团队，匡泰从一开始就做系统性的智能家居，他们的产品包括灯光控制、智能窗帘、背景音乐、空调控制器、地暖控制器、摄像头等，基本涵盖安防、娱乐、环境等智能控制。
为什么这么难还不投奔大生态?这是匡泰经常被问到的一个问题。“一般平台都采取Wi-Fi进行设备连接，但是家里的Wi-Fi最多能承受20个左右的设备接入，不然就是经常断网，所以我们采取ZigBee，信号比较稳定。”曹西飞解释道。
在曹西飞看来，智能家居不是做一次性的产品，而是做服务。智能家居还涉及到线下的安装和维护，如果接入大的平台，这个步骤由谁来做?“大平台现在还没有参与现场安装，他们不了解用户需求，而且接入他们封闭的云平台后，我们发现用户新的需求也不能及时升级换代。”曹西飞补充道，匡泰通过家装代理商和物业直接进行硬件的5年质保。
海尔也在试图解决线下安装的问题，它旗下的有住网是一个互联网家装公司，他们最近将推出百变加Plus，每平方米699元的标准价可以铺设一套智能家居。同时，像匡泰这样小生态，也想将自己的云平台开放，然后通过控制器等简单方式帮家电厂商智能化