智能家居的硬件产品在市场上并不缺乏关注度，有趣的智能家居硬件产品越来越多，一些脑洞大开的想法和点子也很猎奇。其实一些更加实用的智能家居产品相比于一些入手后会玩上几天的智能家居硬件更加实用方便。对于新产品新市场，让用户知道你的存在是很有必要的，因而利用互联网思维的营销就变得又关键又理所应当。智能家居的销售在互联网思维这个巨大的袍子下，可以借用一些团购、众筹、免费试，以及硬件免费等各种玩法，大家都在绞尽脑汁的让这个市场变得新鲜好玩又值钱。
补贴！补贴！还是补贴！你也上瘾了吗？
就如同烧钱火热的滴滴打车，Uber等打车补贴，美团饿了么外卖补贴一样，全民低价免费打车和低价外卖让这些行业迅速沸腾了起来，仿佛一夜之间所有人的手机上都多了好几个APP。用户们拍手叫好了，竞争对手的软件轮流着用，省的一方压倒另一方就没有补贴了；智能硬件创业者们眼看着行业的火爆拍大腿了，城里人真会玩啊我们也要火。不过O2O思维的玩法如何应用到智能硬件上去？
一些电商平台首先做出了行动，提出“硬件免费，服务收费”的方式，例如某电商平台发布的冰箱联网后可以免费送，冰箱可以自动感知消费者缺少了哪些食材，直接通知某电商平台通知供货。希望采取类似硬件免费方式的厂商还有腾讯、百度，他们也纷纷进入了WiFi，手机，投影仪等领域，目前采取的硬件免费服务收费的模式还在观望中。
为何这些互联网公司敢于提出这种“硬件免费服务收费”的新模式？
首先，硬件技术的标准化让互联网公司进入这一市场的门槛更低。由于一些智能手机和硬件设备在技术上已经实现了模块化，现在的互联网公司如同当年的“山寨手机厂商”，可以轻松组装出产品。
同时，互联网公司有着出色的融资能力，处于融资的风口，可以利用资本优势找到代工厂进行生产。这就比山寨工厂做出的产品更有品质。他们的起点，逼格，正规化都甩出以往的山寨厂商好几条多伦多央街。
其次，社交营销文化的兴起让互联网公司自身就拥有了广阔的传播平台、人才和用户。直接免去了传统厂商要做的一系列广告和营销推广问题，可以有效的降低成本，最终反馈到产品价格上。
这么一看，做互联网媒体未来挺吃香的，有粉丝有人脉就是牛。
于是，“硬件免费服务收费的模式”现状如何呢？小米公司的数据显示，其服务营收占比不足1%：2013年销售1870万台手机，总收入330亿元，而MIUI的相关软件、游戏下载、主题销售营收大概在1亿元，占总营收不足1%。其去年公布的数据为743亿，没有公布增值服务营收。相反苹果公司去年第三季度的财报显示，来自iTunes，软件等服务营收为44.85亿美元，占总营收的12%。从当前的案例来看，以牺牲硬件售价方式，宣称服务赚钱的中国公司并未获得可观收益，因此这种形式在国内公司并没有迅速引燃起来。
相比之下，普通智能家居厂商就苦恼了许多，前期没有关注度，没有用户，没有巨头财大气粗。如果要玩硬件免费，玩后续服务补贴，对一个智能家居单品来说，产品到用户手里，生米煮成熟饭后，该如何用O2O的玩法补贴用户吸引用户的持续关注？
这只是一个开始，看智能家居厂商怎么玩
发钱给用户，这个简单粗暴的方式自古以来就是一个注定会获得关注的真命题。例如会赚钱的某路由宝，发布后新闻满是“某路由宝天猫商城‘-1’元逆天首发”这个让人钱包都为之一颤的字眼。其定位是“首发价格89元，再年入90元固定收益”来完美的解释为什么首发价居然是负数，这个意思很明确：买我的产品吧，用一年你就赚回来了。还有直接取名为“赚钱宝”的某品牌路由器，将闲置的带宽兑换成现金发给用户。同样会玩的还有会赚钱的智能烤箱，让用户通过分享食谱返现。这些厂商用这种补贴用户的方式持续吸引用户的关注，终极的目标是吸引大量的用户。在漫天遍野的各类智能硬件产品竞争中，除了吸引用户的产品功能和价格，直接塞钱的方式即将成为厂商们削减脑袋抢占先机的大门。