物联网市场普遍被看好是下一个风口。确实，信息产业发展到今天，万物互联已经是必然趋势。所有的ICT企业都在摩拳擦掌， 准备借助这个市场腾飞。对于华为来说，IoT市场是未来必然抢占的阵地之一，两年以来，华为在这一市场的布局已是初见成效。不过，对于IoT这个亿万级市场，华为的策略是坚持聚焦ICT基础设施，有所为有所不为。发挥自己的优势，在“联接”上做好文章。华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂说的很清楚，华为在IoT市场最关键的一步就是“帮助运营商开启一个百亿联接市场”。如果这个目标实现了，华为在IoT也就成功了。
帮助运营商打造百亿联接的市场
为避免沦为管道商，当下全球的电信运营商都在探索如何转型。但转了十多年了，运营商似乎还没有找到未来的出路。不过，IoT时代，这一局面有望改变。
华为预测，未来IoT将出现10倍用户增长，到2020年，IoT将为运营商开启一个百亿联接的市场，到2025年，物联网设备将超过1000亿。
如此巨大的物联网市场，让运营商看到了商机，并开始行动。在国内，中国联通积极布局智能停车解决方案，携手华为为上海迪斯尼打造智能停车系统;中国电信和潍柴集团签协议，构建一个庞大的数据分析平台。在国外，德国电信、沃达丰等主流运营商也纷纷开始在细分市场建设生态环境。
目前在物联网市场，相对成熟的应用在水、电、气各种抄表应用上。早期物物主要连接技术是蓝牙，现在变成LTE的技术，连接到LTE这张网上来，连接上来之后还得有应用的开发者，针对水、电、气得到的数据来做一些应用的开发，再交给使用者，使用者有可能是用户、消费者，也可能是电表、水表公司。然而，现有的网络显然无法满足千亿物联的多样化需求。“运营商想要抓住物联网市场机遇，必须进行数字化转型，开放平台，做大运营商管道，让更多的物接入到运营商网络中来。”张顺茂说。
所以物联网发展的关键因素之一就是“联接”。作为一家通信设备制造商，管道能力始终是华为的长项，所以如何帮助运营商实现“全联接”，开发百亿联接是其在物联网市场的主要目标。
据张顺茂透露，华为已与中国移动、阿联酋电信、LG Uplus、上海联通、意大利电信和沃达丰在全球成立六个NB-IOT开放实验室，专注于NB-IoT的联合创新、产业发展、集成验证，探索全新的商用案例与商业模式，并将成果分享到整个行业。目前，业界对NB-IoT的实验局测试也已展开，预计将在2016年三季度迎来商用部署。
打造物联网生态
华为近年来除在运营商市场做的风生水起外，在终端、企业网市场也是大张旗鼓，拓展迅速。由于华为十足的市场扩张能力，业界一直怀疑华为在物联网市场将全面出击，不仅提供通信接入解决方案能力，还将在应用、服务上抢占产业链合作伙伴市场。对此，华为一直表态，关注主航道，构建物联网生态系统，与合作伙伴一起做大物联网市场。在去年5月份召开的网络大会大会上，华为就公布了“1+2+1”的物联网战略，即：统一的物联网联接管理平台，固定和无线两种联接方式，一个轻量级的物联网操作系统LiteOS。
华为的物联网“1+2+1”战略以开放合作，有所为有所不为的态度向业界表明，华为需要的是什么，目标是什么。物联网如此庞大的市场，对于华业为说，以一家之力显然无法全做了，所以与行业伙伴共同打造物联网产业生态是华为最明智的做法。
所以，张顺茂多次在多种场合都在表明这种态度。表示在物联网这个蓝海市场，华为的聚焦点在ICT基础设施上面，说的更清楚就是，做好联接和平台的建设。
做管道联接是华为的长项，也是华为在物联网市场的主要收入来源。平台对于华为来讲，不会带来多大的收入，但平台是物联网实现价值的最好载体，物联网所有的价值体现需要通过这样一个平台。所以华为要在平台上发力，但不在平台上赚钱。