然而，机遇与挑战并存。在传统的M2M业务模式下，存在诸多弊端。1)对于需要快速部署物联网应用的OEM和ODM厂商来说，他们需要分别与模块提供商和网络运营商多点联系，完成模块产品和网络通信服务的采购、搭建，耗时耗力，采购成本大大增加。2)对于网络运营商来说，由于处于被动的产业位置，无法全面施展其对于M2M无线通信模块的驱动力量，包括综合服务，全面的渠道资源和先进平台支持。3)对于模块提供商来说，居高不下的采购成本，更是其进入新兴市场、实现有效增量的瓶颈。
从硬件到软件到服务，M2M无线通信模块的春天
基于这种市场环境，广东联通、英特尔和广和通，以网络运营商、底层技术供应商和模块提供商的产业角色出发，强强联手，打造业内首款“定制化”物联网模块，不仅实现商业模式的全面创新，更在硬件、软件和增值服务方面提供实实在在的便捷和优惠。硬件层面，基于英特尔 技术领先的通信模块，为M2M模块提供源源不绝的强劲动能;广和通作为国家级高新技术企业和深圳市政府重点扶持的物联网企业，将充分发挥其在设计、研发方面的经验和技术积累，产品涵盖WCDMA/LTE无线通信模块，提供基于英特尔架构的TCU、智能POS等物联网智能终端整体解决方案;除了积极贡献M2M平台支撑技术，如强大的网络、数据传输通道等，广东联通更将在“软性”层面给予大力支持，包括优惠的套餐和补贴、开放的渠道资源。
对于此次合作，广东联通副总经理冯华骏先生表示：“我们非常荣幸与英特尔、广和通达成此次合作，共同提升物联网技术水平，探索创新商业模式，通过这种‘一站式’服务和解决方案，帮助企业和合作伙伴获得个性化定制、集合硬件、软件和通信服务一体化的物联网模块。广东是物联网产业大省，广东联通依托这个得天独厚的市场优势，将有更能力整合更多产业链、价值网、生态圈的合作伙伴，为更多的物联网企业服务，帮助他们实现物联网的梦想。推出定制化物联网模组只是一个起点，广东联通还将致力于联合国内顶尖的应用平台方面的合作伙伴，打造爆款型平台，为更多的企业和用户服务，欢迎大家跟我们联系。”
该产品面向多个应用领域和产品类别开发，可适应车载系统、二合一电脑、零售、工业、能源等多种场景。基于此次三方合作的物联网模块，合作伙伴更可实现定制开发，满足不同的部署需求，目前，已得到早期合作伙伴开发部署。