「对于智能硬件，大家逐渐重视起智能的部分，甚至与对硬件重视的程度是一致的。」张南雄说道，企业只要专心做好自己的硬件产品，将智能与服务的部分交给 Ayla，可以免去花在软件部分上的精力，双方各司其职，做好自己擅长的事情。
各个国家都有特定的政策法规、云端体系，国内企业如果将自己的智能产品出口国外，其落地将会受到限制。张南雄表示，Ayla 在欧洲、美国、中国大陆、台湾、日本等地均部署了自己的架构和云平台服务，可以协助家电企业实现在全球的落地。
不好意思，我们的物联网云平台不给企业做定制化
正如前文提到的，Ayla 做的是企业级通用的物联网云平台，除了只给少数合作厂家、芯片代码开发商提供 APP 开放平台以及源代码，并不提供企业定制化的服务。至于背后的原因，张南雄告诉我们，定制化十分不利于公司的成长，其中有两点重要原因：
一是，定制化周期长，会降低产品产出效率，不能快速地匹配市场需求。打个比方，我们做一套衣服，将款式、颜色定好后，再根据受众定好尺寸规格，就能批量提供给商家出售。而如果衣服需要定制，则根据个人喜好、尺寸量身定做，提交订单信息、制作、修改、将成品交付给客户，这个过程的时间周期相对较长，而且只能满足少数的客户。
二是，定制化会使云平台失去其重要的价值——可重复使用的价值。这跟 iOS 应用的运行是一个道理，依靠持续的用户数据，挖掘核心用户的需求，以此为市场需求导向研发和升级产品。物联网云平台的价值既是如此，依靠大数据的分析能力，积累大数据以及经验。例如哪个功能被用户使用的最多，则被实时反馈到企业，企业从把握的数据中掌控产品更新和研发的方向。同行、不同行业之间的数据，都有着非常重要的借鉴意义。