撰稿| 李志刚 唐棵
新君说
早安，诸君。
这一次，我们做了一个成名多年的企业家。我们做他的原因在于，在新经济兴起的当下，几乎有点名头的互联网公司都是他的客户。十一年前他的公司就在美国上市，现在回到A股，市值1400多亿元。 他成名十几年，却比当下很多创业者还要努力，每天工作到凌晨两三点，持续十多年，堪称可怕的勤奋，让新君想到一句话：以多数人努力程度之低，根本轮不到拼天赋。
与君共勉。
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“拿下金茂，就是拿下整个上海!”
2005年，分众传媒和聚众传媒战况胶着，江南春冲着他的得力干将、分众传媒集团媒体事业部副总经理李勤说。他渴望拿下上海地标金茂大厦的楼宇广告运营权，李勤每天奔赴于陆家嘴与江苏路(分众办公地点)之间，只为江南春这句话：“拿下金茂，分众活;拿不下，分众死。”这个夏天，江南春如愿以偿。2006年1月，分众传媒以3.25亿美元收购聚众传媒。
11年后，江南春又一次面对着可能涉及生死存亡的战局：以移动互联网为代表的技术变革如火如荼，中国未来所有行业都将被改变。担忧自己也被革命的江南春在移动互联网方向上多番折腾，念叨着“不做就会死”，就像当年渴求金茂一样。
戏剧性的是，他的忧虑看起来是杞人忧天。现实是，互联网通吃中国，江南春通吃互联网。
2011年，分众传媒北京销售副总经理刘珊从卖场事业部调至楼宇事业部，第一个客户是从卖场事业部带过去的中粮，签了800万元合同。第二个客户是艺龙旅行网，3000多万元。这一个时间点上，正是以电商、团购为代表的中国互联网公司兴起，财大气粗，在线下猛烈投放品牌广告。
2015年，脱胎于赶集网的瓜子二手车和刘珊签下了8600万元合同，连续播出6周，分众为瓜子定制“三分钟风暴套”，将3分钟拆分为12个15秒，增加曝光频次。瓜子CEO杨浩涌非常精明，市场直觉敏锐，定下高举高打的广告策略，瓜子抢先在2015年下半年在分众投放了两三波“三分钟套”，结合其他渠道的广告投放，一下子把瓜子声势拉起来了。分众传媒集团高级副总裁嵇海荣认为这种高密度的广告投放能引爆品牌：“人喜欢第一，砸广告是为了获得用户心中第一的认可。互联网只有老大、老二，没有老三，基本上老大占市场份额70%，老二30%。”
爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频等都是分众的客户，2016年5月，又一场直播公司的大战在分众上演，互联网公司在这个平台上用广告投放抢占消费者眼球，压制对手。
2015年，分众传媒全年营收86.27亿元，净利润为33.89亿元，较上年同期增长40.35%。分众传媒解释，新经济品牌对分众传媒认知度和投放量不断提升，为营收贡献了近30%。
现有的新经济品牌，都是互联网公司。
一方面是线上获客成本越来越高，电商获客成本甚至高达100多元1个;另一方面是分众传媒在线下写字楼、住宅区等都市主流消费人群上下班必经的路线上形成几近垄断性的地位：
分众业务里，楼宇业务指的是写字楼里安装的液晶屏广告业务，框架业务是在住宅区电梯里安装的平面海报业务。截至2015年12月31日，分众传媒覆盖全国约250多个城市，其中自营楼宇视频媒体约18.9万台，覆盖全国约90多个城市和地区;框架媒体超过111万个，覆盖全国46个城市;影院媒体的签约影院超过1000家、银幕超过6500块，覆盖全国约250多个城市的观影人群;卖场终端视频媒体约5.9万台，主要分布于超过2,000家 沃尔玛、家乐福等大型卖场及超市。分众传媒在全国楼宇视频媒体领域市场占有率约为95%，在全国电梯框架媒体领域市场占有率约为70%，在全国影院映前广告领域市场占有率约为55%。
“强制性、高频次的曝光率”，这是分众传媒多位高管嘴里互联网公司投放广告的理由。这是个信息爆炸时代，消费者的注意力极大分散。以电视节目来说，除非是爆红的电视节目冠名赞助，品牌名字才有可能被观众记住，那些植入电视节目里的若干品牌推广费则很有可能白花了。
而分众传媒的广告投放渠道，是在消费者必经的封闭的生活空间里，形成强制性、高频次的到达，这种消费者注意力的聚焦正好是现在品牌推广稀缺的。江南春说：“广告什么时候有效，当一个人处在比广告更无聊的时间与空间的时候，广告就被人看了。”