十年前，BAT通过互联网终端积累了第一轮的数据资源;五年前，三家巨头通过疯狂并购抢滩移动互联网市场;几乎所有的线上数据已被巨头瓜分完毕，但在线下，新一轮数据争夺战中还有机会。
对于线下小区数据的收集，壁虎回收已经有所尝试。一方面，建立一套积分体系，用户卖废品后获得相应积分，可换取生活日用品。根据用户的下单习惯，壁虎回收可分析出其废品回收周期与日用品使用周期，定期主动上门服务，收走废品的同时提供相应日用品，与用户产生强关联。
另一方面，壁虎回收与部分物业绑定，用户可用卖废品的钱直接抵消物业费，在为用户带来便利的同时，净化小区环境，提升物业服务质量。
壁虎回收的模式虽然逐渐成形，但也不得不面对一个很多行业的通病，就是市场培育。废品回收企业既不能、也无法像滴滴打车那样，疯狂地砸钱，砸出用户习惯。
但是，用户会因为产品或服务的优质而进入圈子，逐渐感受到情感满足、价值观认同等，最终成为品牌的粉丝。而这批粉丝还会利用互联网的传播结构，越传染越多，粉丝用户的边界会逐渐外扩，形成一股势力，最终完成市场的培育。
“用户不会，也不需要去了解服务背后的逻辑和过程。”胡志辉相信，便捷是用户慢慢体验后能感受到的，而用户一旦习惯，就会形成日常生活的一部分。
不是痛点是G点
废品回收从来都不是吃穿住行的刚需，谈不上痛，但却能让所有人达到“高潮”。
国内在2002年第一次向国外学习，将垃圾分类，把有价值的废品分出来循环利用。但长期以来，国家为了环保在下游企业上投入了太大的精力，比如引进德国塑料瓶的生产线，减少污染，增加回收率等等，而在上游回收端却没有太多的办法。这导致了行业的几个弊病：
首先，下游处理企业往往规模较大，技术成本极高。而上游废品资源较为分散，传统回收站最大的特点是以利益为导向，它们更愿意将资源提供给技术粗糙的小作坊处理。优质处理企业得不到稳定的货源，只能靠政府补助维持。
其次，小作坊没有先进的技术，无法提高回收效率，大部分资源只能填埋或焚烧来粗暴处理，环境破坏极其恶劣。
问题的根源在上游回收端。壁虎回收做的是整合上游的废品资源，为下游优质处理企业提供稳定的货源。当资源规模越来越大，与下游企业的依附力就变得更强，就会拥有议价权。同时在过程中淘汰了粗糙的小型回收站和处理小作坊，改善了环保问题。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4
“商人都是唯利是图的，绝大多数企业只能做到商业价值与社会价值二选一，而壁虎回收可以两条腿走路，我不亏心。”胡志辉十年奋斗，只想做一件能吹一辈子牛逼的事情。