不仅如此，机智云面向垂直行业的 SaaS 平台，一直积极探索与行业大佬合作，为客户提供更多的成熟物联网技术应用。例如，其和戴姆勒大中华区投资有限公司(梅赛德斯 - 奔驰母公司)达成了深度合作，推出的新一代奔驰 Smart 智慧车行生活方案，为白领族提供线上预订、楼下取车、即租即还的一站式分时租赁用车服务，并已投放运营北京、上海、广州、深圳等地的 32 个租车点。
多方合作，共建生态
物联网产业链条长、生态环境复杂、应用场景种类繁多且诉求不一，使得运营商的物联网转型之路并不平坦。李安民坦言， “ 物联网时代只靠自己玩不行。 ”
这样的观点与中国联通的发展思路也一致。北京联通物联网开发中心经理周杲捷表示，从运营商在产业链的角色看，“其实我们的管道做好就可以，但是更希望能够与我们的芯片模组、终端设备、平台服务和系统集成商合作，为企业客户和政府类的客户提供一个完整的解决方案。”中国联通 Jasper 平台国内代理商爱云北方区总经理蔡伟介绍，目前其思路便是，与其花大量时间与精力去自建完整的物联网平台，不如把物联网平台部分功能剥离出来，通过与第三方平台合作来加速物联网发展进程。
从另一个角度看，“运营商的优势在于通道管理，而我们的优势则是工具和服务，在产业链上是互补的，不管是终端管理，还是应用支持，甚至数据分析，我们都已经有成熟的工具和产品。”黄灼说。
他表示，这也是运营商为什么联合机智云这样的全栈物联网供应商，共同解决物联网应用拓展、商业变现等产业壁垒的原因。