但是还有一个问题，如果我们要做这件事情，要解决所有这些问题，因为你的客户只会找到你，你要找到硬件侧的，软件侧的，以及应用这一侧的相关问题都要解决。硬件这一侧你很可能需要面对芯片商、模块商、硬件开发团队、生产，等等这些问题会让一个团队筋疲力尽。那么这是一个绝对苦逼的历程，因为我们的团队就是做这样的事情，我们很清楚，我们团队80个人，随时都会有人不够用的感觉。
所以大家如果在这个里面创业的话，一定要聚焦核心的业务，所谓的核心业务就是用户离不开你的业务。这里面最关键的问题就是你要去了解他的业务是什么，疼点在哪里，用什么系统，什么算法去解决，这个部分是无可替代的，整个产业里面没有人能替代你的位置，因为你是行业的专家，你了解这个东西，可能其他的人有技术，可能其他人有网络，但是他并不了解这个业务需，这是最关键的，不可替代的部分，也是最有价值的部分。
那如果要做到聚焦关键问题要实现非核心部分的成本最小化，刚才Ruff的同事讲了这部分，我不太同意他的观点，这个技术成本可能很难避免。我认为大家应该尽量把时间放在需求的核心点上，比如刚才分享的物业管理的这个场景，实际上物业管理的这些公司我们花了很长时间才知道他们花了很多成本解决人员的问题，你不跟他长时间的聊他没法告诉你，他实际上自己都不知道这个逻辑。很多层次上，是一个财务模型，而不是一个技术问题。我自己是搞技术的，但是这一点是必须要承认的。
另外我们Sensoro是一个垂直在做这个领域的公司，我们推出了一个智慧物联的合作伙伴计划，我们帮助大家在非核心的问题上去解决问题，我们自己做了一些东西，然后把这个东西开放出来给大家。因为我们发现物联网的领域，乃至于仅仅说智慧城市，智能大厦这种小场景里面，也有非常多的东西需要大家去做，一个公司不可能做完。所以我们提供了我们的核心技术给到大家，包括有开发者低能耗的中站，还有开发者套件，还有云端的管理系统，这些东西是一整套产业链里的一部分，我们给到的是一个Demo，根据这个Demo大家可以做自己的商业。另外我们会建一张一百万功耗的节点网络，这个网络可以和所有的合作伙伴一起分享。另外我们面对很多智慧城市和智慧大厦对接给各位，如果大家的方案能够解决他们的需求。
刚才那个是我们能提供什么，现在是我们为什么样的人提供什么，简单来说我们会提供标准的行业技术解决方案，比如说我们正在做的这些行业，当然我们没有做的行业没有办法提供标准的解决方案。比如说智慧城市，我们有做一些智慧城市的传感项目，这些项目我们可以提供给有商务能力的公司，可能都不需要有技术能力，他就可以赚钱了，他把这个东西复制到其他的城市就可以。往前再进一步，如果他有云端的开发能力，没有硬件端的开发能力，他可以用我们的标准传感器解决他的问题，我们的标准传感器，比如温度、湿度、PM2.5，我们可能会用它来解决城市中的IEQ的防控数据，但是他完全可以解决其他的问题，而且这个东西是完全可以分享的，而且我们会有很多标准的产品，你拿过来就可以用，用标准的接口，你可以来对应自己的厨房或者某一种生产环境下的问题。真正核心在云端，也许是报警，也是要联动什么样的东西，这个东西只有开发者才知道，其他的人并不知道，因为这是客户的需求。所以在这个层面上，如果有云端的能力，以及很好的客户服务的能力，它可以直接使用，可以套东西。
再往下一个深度，他要的传感器市面上没有人做过，那么我们也可以提供一个标准的模块和一整套基站，这就意味着需要基于这个模块，去做一个新的，市面上没有的模块，这样对技术团队要求有硬件开发能力和云端的开发能力，这是一个相对来说比较高的要求。再往下，我们知道中国或者说有些大客户，会有非常非常奇葩的一些要求，那么比如说我们这边的在座各位有做军队的项目，有做银行的项目，有做国有大型企业的项目，他们就一定会提出一个解决方案，就是圈套私有化。这一整套都是我们做的，我们可以提供一个开放的平台，这是我们公司跟其他公司很不一样的地方，我们可以这套东西给你，我们不屈讲生态、云、大数据的故事，我们只是在讲如何满足客户的需求，只要能够满足客户的需求，我们可以提供，就这么简单。