（2）击穿各个“烟囱式”系统
当企业对物联网的需求进入第二阶段，只是简单的联网设备数值的呈现，无法给企业带来更高的附加价值。肖力认为随着企业自身的业务流程、业务发展与需求的不断刺激等，此时需要进一步升级到各系统数据打通的服务模式。这一痛点只有在AEP平台提供应用整合和快速的应用开发基础上才能实现。
实际上，从一开始设计时，Quark IOE就将应用整合作为平台的最核心功能进行开发。其核心思想就是解决上一次信息革命遗留下来的各个信息系统不通的问题，比如基于平台部件，将生产车间的系统、ERP系统、物料采购系统、仓储系统和订单销售系统甚至是电商系统打通。另外，平台还提供“拖拽式”应用开发环境，也有现成的仪表盘和报表全方位展示应用数据，如此一来，一个公司的高管想要通过一个界面关注到整个公司的运作状况就能实现了。
（3）大数据能力的准备
当企业对物联网的需求进入第三阶段，大数据分析和基于数据支撑的决策成为常态。虽然当前物联网连接数量有限，设备所积累的数据量相应的也并不大，但企业还是需要未雨绸缪，做好数据的积累和大数据分析能力的积累。相应地，这更是为企业提供平台服务的供应商所预先需要做的工作。
基本立子也考虑到了不远未来大数据分析的需求，所以在Quark IOE中设计了实时分析的能力，拥有可扩展的数据库，支持实时数据流分析，让平台具备批处理服务、数据流服务、连续分析处理、迭代处理等功能，可以对外输出数据应用，并通过数据可视化和操作界面让数据分析结果更直观。
当然，面对客户需求逐步扩展的发展过程，一个平台也需要根据客户需求扩展而灵活扩展。Quark IOE就是采用多租户灵活部署的方式，在云计算IaaS基础上，实现带宽、计算能力、存储能力等的无限横向扩展，从而支持按需设备接入。
面对一哄而上的平台商，应该如何突围？
物联网产业正在迅猛发展，虽然目前还处在物联网连接大规模建立的第一阶段，但电信运营商、通信设备商、互联网巨头、云服务提供商甚至制造业巨头等都迫不及待部署物联网平台。物联网领域出现多种形态AEP平台竞争的局面，如何在众多平台商中立足，赢得市场的青睐？在此背景下，肖力从生态和差异化两个角度来分析。
（1）开放式生态布局是关键
根据肖力分析，未来物联网价值链中，AEP平台所占的产值为20%-40%，但平台下游的物联网应用开发商所占产值40%-60%，其他为平台上游企业的价值。离开上下游的合作共赢和开放的生态，AEP平台无法发挥任何作用。
肖力介绍说，Quark IOE平台只聚焦平台服务，在应用端和设备端的接口都完全开放，开发公开开发文档，希望更多的设备器件提供商、系统集成商、分销商、应用开发商、服务提供商等上下游企业更多一起合作，Quark IOE将为产业链其他企业提供项目支持、认证、营销支持、协作管理等服务。
（2）结合自身优势，提供差异化服务
当物联网平台服务类型逐步趋于同质化时，平台黏性不断下降。提供优质服务无疑是一个保持用户量的很好途径。但是随着各大平台服务商的介入，中小型平台服务提供者，很难把自身优势发挥出来，甚至可能会在物联网发展的长路中被悄无声息地淹没。
如此大的市场规模，平台商结合自身优势，提供差异化的服务，并跟随物联网技术