1、工业物联网市场很大，很多做网关的也在窥视云的市场，一方面由于很多网关企业都是做组态出身，具备一定的软件开发能力(虽然笔者不认为他们有开发云的能力，不过目前市面上鱼龙混杂，是个B/S的软件就号称云)，第二方面是目前云端缺乏强有力的企业，也缺乏相应的标准。
2、工业网关作为工业物联网的主要数据入口，往往在市场初期能够更多的接触需求，但是一旦解决数据接入以后，网关将不再重要，因为数据的价值需要云端的数据分享(通过核心关系软件内部分享与通过产业协作生态链分享)与数据挖掘才能够最后体现。只是采集数据与看到数据的价值非常低。所以也有人经常说，工业物联网的起点是数据监控，而往往很多人认为数据可以通过B/S的软件就实现了工业物联网了。所以，这样的情况对工业网关厂家来说未来被替代性是非常高的，另外由于和云端缺乏标准的通讯协议，往往网关厂家需要做一些云端的配置工具，这样就造成每个网关厂家都希望自己开发一套云端中间件，造成目前对接成本与转换成本居高不下。
所以，从未从事5年以上泛网关的市场人员，希望各大网关厂家多发挥服务化的思维(以客户为中心)，如果你的网关定位于一个通用市场，那么就为下游做云和大数据的企业多考虑。因为通用市场一般以总成本最低为主要战略手段，所以如何从解决方案的角度进一步降低物联网系统的成本，是做通用市场的企业必须考虑的。
最后，工业网关(或者泛网关：DTU、路由器和总线网关等)的市场直接可以反映目前中国工业物联网发展水平，同时作为从国内物联网概念才开始就投身到工业物联网的我来说，如果要看工业物联网在国内的发展，我认为当前阶段看看国内工业网关的发展即可对市场有一定判定。By the way，去年国内做工业路由设备的映翰通业绩实现50%以上的增长、研华刚刚耗资1亿美元收购美国泛网关供应商B+B。毫无疑问，如果说08年-15年是工业物联网在国内的探索阶段，经过以政府为主导的智能交通，智能电网等发展。在15年下半年以来，工业物联网正在向以企业为主导的市场发展，工业网关承担着稳定采集数据，串联信息化与自动化的桥梁作用。关注工业物联网大家要先关注工业网关，云和大数据目前市场都相对薄弱。不过毫无疑问的是，未来是他们的，网关有自己的历史使命。