赚钱首先要看赚谁的钱，传统俱乐部要设立两个产品，一个产品是战略性产品，这是一个入口，通过它能够让更多的人去体验健身，体验完了之后再转化为核心产品、高利润产品，通过产品的搭配让俱乐部真正抓到它的粉丝和消费者。
王烁： 这一轮的最后一个问题我问一下海峰司长， 您觉得体育政策实际落地的难点是什么?从国家层面来说，如何支持健身行业?如果没有支持到，您觉得原因是什么?
张海峰：最近两年国务院确实下发了一系列文件，国家非常重视体育产业的发展，当然文件关键在落实，需要有关的部委去推动，涉及到发改委、财政部、国家体育总局、国家旅游局等方面，他们现在都在制定具体的实施方案，落实到位的确需要一些时间。
王文伟：这个问题我说几句，政府如果在税、能源、水电煤这块给予一些折扣和优惠，健身行业可能会走得更快，效率更高，本来没利润的也有利润了。健身群体选择健身房的时候，方便性是第一位的，第二是环境、功能和价格，如果能再加一些娱乐的、社交的元素会更好，政府如果能再这些方面直接支持就更好了。
资本对健身行业还是有兴趣的，他们是看未来三五年的发展趋势，而不是看当下。 当下中国没有一家公司做到200家、300家店的规模，未来两三年规模一定会扩大，竞争也会更加激烈，很多内心不强大的、模式不对的、不符合市场的公司会倒掉。
模式对了成功的概率会高，模式错了很难走下去，再做传统健身俱乐部已经没有机会了。未来三年我认为最重要，第一是模式，第二是速度，第三是质量，做传统的要内心强大，该转型的转型，该开小店的开小店，科技含量和智能化都要有。
王烁：我想让跳跳分享一下怎么做好教练的HR，如何聚拢优秀的教练?
跳跳：HR的事情很简单，就是分好钱，结果导向，教练创造的利润价值越高，分给他的钱越多。
首先我认为教练是有很好未来的一个职业，这个职业有前途的一个标准是有钱图，不然就变成做慈善了。坦白来讲，我觉得中国的健身市场在人才方面存在一些问题，大家觉得做教练的人头脑简单四肢发达，以至于教练也不敢想象这个职业有多长远的发展，这个部分需要行业一起去努力，让咱们的教练多出去走一走，看一看，到了国外以后发现健身教练的收入非常高，健身是一种生活方式，行业蓬勃发展是一种趋势，不仅是一时间的流行。总而言之作为一个HR，就是奔着兄弟们一起吃肉的目标来的。
王烁：锋总请讲一下光猪为什么会实行合伙人制，把更多的利润给到教练。
王锋：俱乐部经营者的主要目的就是提供场地拉更多的会员进来，给教练提供一个平台，教练在平台上分更多的钱是理所应当的。
我们的钱从哪里来呢?从整体比较低的运营成本，比如说会员卡的收入，私教的收入，还有持续稳定的盈利，所以我认为应该给教练更高的利润。但是反过来说，现在我们很多教练其实不值这个钱，整个国家连一个专门培训的机构都没有。慢慢来吧，合伙人或者类似合伙人的概念在将来会很盛行，各个行业都这样，不只是我们健身行业。
王烁：威尔士怎么给到员工出国参观机会的呢?
王文伟：我是专业运动员出身，也练过健美，那时候我们的工资是61元，90年代教练的收入是1500元、2000元左右。现在威尔士教练的薪资一般是1万到3万，行业刚起步，有一些不规范的地方，就像股市一样有泡沫，我们也犯了很多低级错误。
但我相信未来三五年里，行业一定会趋于理性，消费者会进行价值对比，选择有品质的，有服务的，环境好的俱乐部。现在很多俱乐部赚的钱都是垄断竞争的钱，这个是短期的，想要长期发展还是要要靠服务，靠培训，靠模式。
我每年大概送20个员工去洛杉矶，一是旅游二是参观，传统模式下教练不是培训就是做业绩，生活品质很低，他们没有互联网的思维，也没有用智能化的东西，现在健身房服务的都是80后，90后，旧的思维一定要调整，否则会很辛苦。
王烁：马总，你的服务系统可以给教练提供什么服务呢?或者说为健身房提供什么服务呢?
马客：我做的是打通教练和会员之间的信息，用数据化的方式在不增加人力的情况下提供好的增值服务。从体侧开始，收集运动过程中的数据，分析后给出结果，更好地指导会员运动，告诉会员训练的方式是否正确，是否达到目标，私人教练也可以看到会员的运动状态，及时了解信息。