还是拿刚才车辆租赁这个例子，尤其是矿山工程车辆，出租之后，一旦对方欠了租金，想把这个车收回来或者限制不让他用，这个事情在现实世界中是很难操作的。但现在如果说能够把车连到网上，就有一种办法了：我可以远程把车给锁住，让工程队无法再继续顺利使用这些车辆(不能完全锁死)，所以物联网本身对于经营模式和商业模式本身就会产生很大的价值。而这个方面的应用其实在整个行业内也产生了非常多很大的公司，包括现在的自动售货机、商用净水机、共享充电宝等等这些新零售业务，其实他们所采用的都是联网设备。
·工业类物联网发展的动力
工业类其实跟商业类有一些类似，主要的物联网发展动力除了优化经营成本、效率，控制金融风险，从而产生新的商业模式之外，不太一样的就是对于设备整个全生命周期的管理，其实就是故障和维护这件事情。因为大型设备单价一般都会比较贵，而且有一些新兴的制造产品，比如说巨型轮胎这样的产品，有可能这家企业创立到现在，全中国只有几家。它目前销售到市面上的轮胎全都在保质期之内，但是经过两三年之后就发现好多轮胎都已经出保了。而这个时候消费者也会面临一个问题：这个东西出保了之后，要么我花巨额的成本来去维修维护，要么我就换一个新的。摆在企业和消费者之间的其实是一个两难的问题。那么企业如何才能以最低的成本最高的效率把维护维修这件事情能够做好?把设备连到云端，云端来精确分析设备可能的故障类型，从而能够做到防患于未然，将整个维修维护的成本降到最低，这就成了厂商和消费者(其实就是购买的业主)两者共同的诉求和追求。
过去几年我们在这三个行业里做了许多的客户和产品，所以对于不同的行业的商业模式和服务模式，我们也会有一些经验的积累。每一个行业中的典型案例，我刚才也给大家举了一些。
物联网云平台需要具备的功能
这是一个非常典型的物联网联网模型，我们可以看到，最左侧其实就是设备通过一种联网方式，无论是现在的wifi、Gprs、3G/4G还是蓝牙的，还是未来的NB-IOT和5G等等多种多样的联网方式，同云端保持连接和通信，这个设备就联到网上了。
所以作为一个物联网云平台，所需要具备的功能：
·要适配各种各样的联网设备和联网通信协议，同时将设备同云端连接所需要的一些基础功能，像设备注册、在线保持、OTA等等，都在联网设备的SDK里实现了。这个SDK也必须是开放的，要不然会有新的设备和更多的设备厂商出来，那他们同云端进行连接和适配，如果不开放的话就会变得非常麻烦。
·物联网云平台实现的功能。首先它必须是个管理平台，比如说管理设备的连接，然后管理代码、整个软件研发的生命周期和整个开发过程以及每个开发节点上所可能遇到的困难，以提高效率和加快整个生产制造的周期为追求和目标，从而保证整个云端的安全性，这是整个物联网云平台所要承担的一个很大的责任。因此物联网云平台除了有一个分布式基于集群的这些运行环境之外，还要有很多很多的这种现成可以用的功能组件，这样的话厂商可以以搭积木的方式把自己的物联网云服务搭建出来。
·设备同人交互之间的软件界面。通常情况下是以app的形式或者以Web管理端的形式存在，所以整个物联网云平台也需要去提供相应的代码方便开发者或者说是研发人员能够将Application开发出来。
我们总结一下整个物联网云平台的三角模型。设备连接到云端，云端保持设备的连接，从而把设备所有的数据能够收集下来，存储好。而且能保证大规模的设备在连接和数据存储的过程中，整个云端能够承载得了，同时为了实现设备和设备相关的一些业务的开发，云端需要去支撑不同类型设备的定制化开发能力，所以整个云端对承载的能力要求是非常强的，同时也要去支撑很多用户通过云端和设备之间进行交互，在这个过程中操作体验和响应不会有任何的延迟。