在技术和市场的双重驱动下，物联网机会窗口已经打开。面对IoT所带来的巨大市场机遇和挑战，运营商亟需在打造自身核心竞争力的前提下，通过战略转型向物联网市场中有更大价值的平台和应用服务层进行拓展。
如何应对以及引导IoT的转型过程，决定了运营商在未来市场格局中的定位。IoT转型不仅仅涉及新技术的使用，更多的还涉及到管理体系、服务模式、商业模式的转变。因此，综合考虑“集中度、规模、价值”三大因素，一般而言，运营商应采取如下策略：
第一，建设复合型精品网络。
网络层面，从以满足人与人通信的移动网络服务为主，转型到支持多种通信技术的复合型精品网络。
基于LTE、NB-IOT结合eMTC，满足物联网通信场景对于广覆盖、低功耗、低成本以及一定的移动性等方面的需求；并通过持续的网络建设和优化，提供最适合物联网行业客户要求的灵活网络通信支撑，并向5G演进，完整覆盖窄带海量应用场景、高带宽应用场景、关键应用场景等物联网场景需求。
第二，提供服务型智能连接。
物联网的连接服务与传统人与人通信的连接服务要求完全不同，对于运营商而言，物联网业务更多的是面向行业和企业客户，对于连接服务的特殊要求主要包括“连接按需自主可管理”和“全球化统一连接管理服务”。
连接按需自主可管理：
对于行业和企业客户而言，他们不仅仅是使用移动网络连接，而是把移动网络连接作为其应用场景或最终产品的一部分，需要对移动网络连接的生命周期进行自主的管理，根据生产、物流、销售等不同环节的情况，对连接的状态进行管理，而不是事事通过运营商进行操作；同时，对于连接的生命周期有特定的定义，例如测试状态的支持等，这就要求运营商需要有能力向行业和企业客户提供“物联网连接管理平台”，通常称为CMP（connectivity management platform），以自管理门户结合开放API的方式，向行业和企业客户提供物联网连接管理服务，并便于行业和企业客户将物联网连接管理与已有IT系统和业务流程进行整合。
根据各大运营商实践经验来看，大部分运营商为了满足行业和企业客户对物联网连接的灵活管理要求，一般采用完全独立和专用的物联网连接管理平台，包括专用的物联网核心网络系统，向行业和企业用户提供与传统人与人通信服务完全不同的连接管理功能、流量套餐、计费规则、专用码号、专用APN以及为物联网场景所定制的业务流程，并以门户及API系统的方式提供企业使用。