为了基于物联网业务使能平台打造有竞争力的物联网生态系统，运营商需要在市场策略、销售策略、服务策略等多方面协同发力，最终才有机会占据物联网产业链主导地位。相应的，物联网业务使能平台也需要对上述生态系统各个参与方的关系、角色、业务交互进行支持，才能成为有生命力的物联网平台系统。从这个角度来讲，物联网业务使能平台仅仅实现基本的物联网基础功能模块是远远不够的，还必须对各种商业模式的运作提供相应的系统功能。
第四，拓展专业型行业服务。
垂直行业物联网业务拓展的重要性在于：行业物联网应用和服务是物联网市场最大价值所在，对物的连接本身并不会产生价值，对连接起来的物的应用才会产生价值。如果运营商不提供行业应用和服务，则运营商将完全成为物联网应用和服务提供商的资源提供方，失去对最终客户的影响力，从而失去物联网市场话语权，缺乏应用支撑的平台战略也很难成功。
对于物联网垂直行业应用和服务领域的拓展一般有如下选择：
技术优势切入。结合网络技术优势、连接管理服务平台技术优势，业务使能平台技术优势等，形成端到端的物联网技术能力优势，面向有物联网业务场景构建需求的客户进行技术支撑能力的提供。同时，利用运营商在网络运营和网络服务方面的能力、体系和经验，以服务的方式，帮助行业和企业客户在不熟悉的领域完成IoT系统转型。选择技术优势切入，需要对自身技术储备和能力建设进行相应投入，并结合有物联网应用需求的客户的技术痛点，最终达成发挥自身优势，帮助客户提升价值的目的。
市场优势切入。基于既有的行业和企业大客户合作关系，借助运营商品牌在政企市场的良好形象和强大影响力，根据物联网市场空间规模分布的情况，选择重点行业方向，从基本通信服务的提供向物联网综合服务进行拓展。车联网及交通、行业和工业物联网、消费电子电器产品等领域将是物联网应用发展的重点方向。
当然，对垂直行业物联网市场的拓展，技术准备是远远不够的，在技术体系支撑的基础之上，运营商也需要对管理体系、销售体系、服务体系进行适应物联网市场的转型和调整，才有可能取得业务上的成功。