Robin Kent：
这是一项出色的产品，不仅帮助公司推广了品牌，还增长了收入。
Jeremy Cowan：
或者说是省下了钱财。
Robin Kent：
对我来说，如何在垂直行业继续应用才是最大的挑战。这对任何商业模式来说都是一样，重点在于如何以可持续的方式获取利润。行业中已经有很多成功的单例，也就是说，物联网应用正切切实实地发生着。
垂直行业，就好比是有人负责提供智能仪表，有人负责提供可联网的车等等。我还没见过有谁能在物联网的多个领域，同时获取大额利润或者降低大额成本。现在能看到，能被提起的是医疗领域，这是一个正在发展垂直行业的小众市场。
Jeremy Cowan：
有人告诉我说，他们正在和一位不方便透露姓名的系统集成商谈，谈论关于电信公司在物联网领域的举措。正如我们此前所说，现在电信运营商还没有在这块领域建立完善的商业模式，实现大的商业成就。
他们由此推断，物联网的商业前景不在电信公司的订阅客户，而在系统集成商。如果出现一个完整的生态系统，谁是将其组合在一起，让服务产生实际功效的部分?是系统集成商。继而他表示，五年之内的时间，对运营商以外的人来说，就是个比较大的发展机会。
鉴于我们在两到三年内的规划，他的这一想法到底怎么样呢?
Robin Kent：
我完全同意你的观点。这涉及到此前谈过的：最终的商业模式，是促成了更大的电信运营商，还是创造了更多的移动虚拟网络运营商(MVNO)?如果是更多的MVNO出现，那么他们作为运营商的批发客户，运营商就必须注意维护他们的利益了。
我们已经在一些领域中看到，运营商得到4G核心网络后，将其批发给多家MVNO，从中获取盈利。并且，相比于从个人用户订阅服务，从MVNO中赚取到的利润也许更多。