3.物联网的不同应用场景有不同的盈利模式
我们按照应用场景的不同，把物联网分为一般可穿戴、医疗器械类、智能家居、游戏类、车载类、货品溯源和智慧社区等七大类。不同应用场景在硬件和运维服务方面采用不同的方式，也因而带来不同的盈利模式。
3.1一般可穿戴：外观差异的硬件价值和运维价值并重
一般可穿戴硬件首先是配饰，需要先从外观吸引用户，再到功能和杀手级应用留住客户，最后是依赖运维服务来黏住客户。
外 观：一般可穿戴产品戴在身体上，因而用户对其外观的时尚性有很高的要求。无论是智能手表、智能项链或是智能手环，并且由于用户的个性化需求，产品具有小批 量产、生命周期短的特点。英特尔、苹果、谷歌各大科技公司也因而纷纷与时尚品牌合作或从时尚公司招揽高管，各厂商也都纷纷不断改善产品外观，比如：国内的 果壳智能手表二代比一代产品的外观时尚很多，更符合消费者内心对于手表的预期。消费者愿意为时尚品买单，从而硬件产品也容易实现直接盈利。苹果手表的高端 版本Edition售价有望在5000美元以上，与欧米伽等高利润的奢侈品牌定位相似。
功能：产品徒有其表不能体现科技产品的价值，也只能引起小众的发烧友，必须具备实用的功能才能维持住用户群体。
我 们认为，安全认证(包括支付)和控制有望成为一般消费类可穿戴产品的杀手级应用。可穿戴设备佩戴在人体，不容易遗失，大多数时候可以与用户的一一对应，因 而有望成为用户的身份证明。该用途已在果壳魔戒、小米手环等产品上有所应用，当佩戴魔戒或手环的用户靠近手机，射频信号通过线圈进行感应，自动启动安全认 证流程，完成类似于门禁卡的功能。苹果Apple Watch进一步提升安全认证的级别，以满足更高要求的认证，例如：支付等功能。
控制功能包括通过语音或点击方式使用智能手表来遥控车辆，实现开门/锁门、打开/关闭天窗、鸣喇叭、定位、震动提醒驾驶等功能。奔驰先后与谷歌以及Pebble智能手表进行合作，特斯拉也可以使用Andriod Wear智能手表控制。
运 维服务将产生更大的用户粘性，并带来更大和持续的利润空间。例如：运动手环设备商可以根据用户健身数据提供收费的远程健身私教服务;设备商也可以根据所收 集的用户生活作息、消费习惯等信息，为用户提供健康咨询，或将数据提供给餐饮、零售等企业，作为商业咨询，提供精准营销。
3.2医疗器械类：监测和诊断真正有用
我们所谓的医疗器械类物联网硬件能够收集人体血压、心率、血糖等健康指标。当前的智能医疗器械设备主要还集中在监测和预防阶段，最大意义在于在日常场景下的使用实现体征数据的连续采集。
因此，产品的关键在于监控数据准确，并且能够提供分析结果，真正起到警示作用，提供低成本的健康方案。
医疗器械的应用分为三个层级，最上层是数据采集，基于相关硬件;中间层是数据整合，如苹果的Healthkit和国内众多第三方数据平台;最下层是基于数据的医疗服务，例如春雨医生对接各类数据采集设备，并利用平台上的4万名医生资源，真正为用户提供分析结果和健康指导。
目前全球范围内移动医疗物联网已经形成了五种主要的盈利模式，如下表所示。
3.3智能家居类：和生活高度融合
智 能家居的实现形式是首先实现传统家居产品的智能化和连接功能，再通过智能家居控制系统进行统一控制。智能家居的第一阶段是实现远程控制，通过手机App等 控制家居产品。第二阶段是智能化，感应人体和环境，通过记录和学习从而实现自动调节。例如：Nest的自动调温器产品会根据用户的使用特性分析调温，自动 感应无人在家时就关闭空调等。智能家居可以给用户带来安全、便利和节能等诸多的好处。
智能家居的盈利模式分为三类：硬件直接盈利、硬件及运维服务和平台类。
硬件直接盈利通过产品的差异化收取更高的硬件费用，即厂商若能够提供更智能化、更受消费者认可的产品，则可以享受更高的溢价。例如：美菱智能冰箱的定价可以比普通冰箱高1000-2000元。房地产开发商为了实现精装房的高端定位也常常愿意给智能家居硬件买单。