2018年中国联通的NB-IOT很大程度上将是跟随策略，截至目前还没有看到中国联通重大布局，春节后是否有大动作，还要拭目以待。
关键词二：模式之争
LTE时代是流量经营，网络流量越大，在单位流量价值持续走低的同时，仍然可以实现以量换价，获得高速率大带宽的流量红利。NB-IOT是低成本、低速率，低频次、小流量的LTE业务，其经营规律与3G/4G是相反的。在NBIOT产业中有一个大家熟知的收入分布,如下图2：
图2 NB-IOT产业链收入分布图
在上述收入分别图中，连接仅仅占其中的12-15%左右，亿万数量级的物联网连接并不能为运营商带来预期的收益，从公开披露的物联网收入数据看，三家电信企业的物联网收入均不超过主营业务收入的5%，全球物联网收入占比最高的verizon也仅为10%，还是通过收购方式实现的。
物联网连接价值偏低，必然需要跳出流量运营模式，向物联网产业链上下游延伸，比如向上游终端、模组方向延伸(价值占比20-25%);或者想产业链下游延伸(平台+应用方案产业价值占比60-70%)开展新的商业模式创新;或者完成物联网端到端的打通，提供一体化的物联网智能解决方案。
运营商2018年NB-IOT模式之争的核心就是摆脱流量和连接为主的盈利模式：
一是探索向产业上游拓展，开展物联网终端/模组销售、租赁，获得设备销售性收入;
二是探索往产业链下游延伸，面向垂直行业客户，提供物联网ICT解决方案，API开放平台调用服务，或者物联网数据服务等，获得持续的运营或者技术性服务收入。
一个成功的实践就是中国电信面向奶牛行业的发情监控物联网云平台“小牧童”业务如下图3。
图3：中国电信NB-IOT小牧童商业模式创新实践
如图，除了NB-IOT物联网连接收入：
一是与奶牛监测集成服务企业合作，通过集采奶牛监测项圈，降低物联网传感终端成本，在电信渠道上销售，获得物联网终端销售差价收益。
二是提供物云融合服务，比如云专线、天翼云与IOT平台服务，将百万的奶牛项圈连接接入IOT云平台和天翼云资源池，借助云专线实现奶牛发情端到端的解决方案，获得服务型综合收入。
第三是提供监测与物联网数据服务，帮助奶牛企业改进产奶效率，提升科学饲养和养殖水平，推进物联网新技术与实体经济结合，成就客户，同时获得持续的运营性增值收益。
规模之争与模式之争，其实是2018年NB-IOT发展的“左右腿”，规模拓展仅仅迈开了左腿，在扩大物联网连接规模同时，并不必然带来物联网商业价值，开展物联网商业模式创新却是迈开的右腿。
格局与影响
2018年的NBIOT发展强大驱动力量是市场、依靠商业利益引导，如上图2所示，物联网产业环节分为芯片模组、连接、平台和应用解决方案等四个环节，分别对应产业价值创造的上、中、下游，彼此是供给、传导、需求的关联关系。
进入2018年，三大运营商之间的规模之争和模式之争，会给产业链上下游带来新的利益格局，会在一定程度上影响到产业生态。
首先，规模之争利好产业上游的厂商。2018年NB-IOT规模上量，会超过1亿出货量，即意味着发展的红利，比如华为、高通等巨头，他们把控NBIOT绝大多数专利;高通、华为、MTK等芯片TOP10企业会迎来大发展，随着出货量大增，会拉低芯片单位价格，进而刺激NB-IOT模组、终端的规模上量，日海通讯、高新兴、骐俊物联、广和通等TOP10模组企业NB-IOT订单会大幅增长。
NB-IOT发展大潮来袭，对不同企业的际遇是不同的，对巨头企业意味着发展的红利，对中小企业可能会面临洗牌，尤其是那些没有提前做好充足准备和商业预案的中小芯片、模组企业，2018年的NB-IOT的东风会把这些企业吹翻在地。