考验和收获往往都是成正比的，当下的阻挠也极具挑战。面临这样棘手的考验，中方代表该如何接招？
方案没通过，虽然看似是WG15专家团反对，其实主要因素还在于西门子专家的反对，只要能说服西门子专家，那么其他专家就不会再反对，众多阻力就会迎刃而解。所以，如何说服西门子专家则成为关键。通过直接与其进行沟通谈判的方式，显然已经行不通，因为会议上对方根本不愿意给中方代表解释的机会，所以会后与其沟通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能说服西门子专家的人。这个人又是谁呢？
于是，中方代表寻找一切能用的资源和力量，开始了一场漫长而又艰巨的攻坚战。他们首先与我国的TC124全国工业过程测量和控制标准化技术委员会秘书长联络，然后请这位秘书长联系国家标准化管理委员会相关负责人，随后国家标准化管理委员会又找到国际电工委员会（IEC），国际电工委员会又找到国际电工委员会工业过程测量和控制技术委员会（IEC/TC65），中方代表运用老祖宗的智慧说服了IEC/TC65的相关负责人。至此，不再有反对声音了。
解决了主要矛盾，次要矛盾就会迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的专家也不会再反对。最后IEC商定，同意立马进行标准的修订，修订的目的就是考虑将中国的标准提案纳入进来。
这样的进展已相当不容易，这一步意味着中方有了参与的机会。之前，门是关闭的，现在门终于打开了。不过，让不让进来，还要另说。
这场博弈战把能用的力量都借用上了，经过了诸多环节的层层沟通，前前后后历经了一个多月的时间。
薛百华有一个深刻的体会，他说：“做标准和做市场是一样的道理。不管是国家与国家的沟通，还是团体与团体之间的沟通，实际上就是利益的交换。”
3 在西安峰回路转 国内自主标准迎来曙光
西安会议，使中方从“站在门外”转为了“进到门里”，他们与国际专家一起，共同参与制定工业自动化网络国际标准。
IEC会议在德国召开之后，又在日本、美国分别召开过两次，直到2008年6月，在西安召开高可用性网络标准的会议。
通过前期迂回曲折的博弈后，这次会议给中方的标准提案提供了再次陈述的机会。不过，对最后能否进到“门里”，中方代表也都是“悬着心的”。
当这次中方代表在陈述提出的标准提案时，国际标准化组织的专家没有上次的那种反应，西门子专家没有直接否定，其他专家也没有反对声。他们开始正视中方的标准提案，针对标准提案的具体内容进行研究并提建议，比如从逻辑上和语法上找问题。而且还耐心地告知中方代表，应该如何优化标准等。他们从最初的反对者变成了此刻的接纳者和推动者，与中方代表一起推进和优化标准的制定工作。
西安会议，使中方从“站在门外”转为了“进到门里”，他们与国际专家一起，共同参与制定工业自动化网络国际标准。
会议之后，东土公司与浙江大学又进行了一系列的修订和完善。2009年10月，进入了标准报批阶段。2010年4月标准正式颁布，工业自动化国际标准IEC62439开始生效，工业自动化领域的国内自主标准终于诞生。
回顾制定标准的前前后后，从构思标准到提出草案、从被拒绝到被接纳、从修订到报批、颁布，整个过程起起伏伏，又历经周折和艰辛。标准萌芽期从2006就开始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月标准颁布开始生效，整个过程历时4年。其间，东土科技与浙江大学对标准的拟定和优化，在约两年时间内举行了4次会议进行研究。
真是打了一场艰辛的持久战，不过最后以胜利告终，一切付出都值得。其实，从一个标准的生命周期来看，4年时间仍是较快的。
在整个过程中，中方代表也收获了很多。他们懂得了游戏的规则，掌握了谈判的技巧，学会了如何借力，更意识到标准与专利、与国家的利益有多么紧密的关系。一直参与其中的薛百华说道：“一个标准的产生，最关键的是要坚持，要尽可能地寻求各方力量和资源来支持。只有这样，才可以走下来。工业自动化国际标准IEC62439对我们的意义重大，国家需要它，产业发展也需要它。”
“斗争中成长”这句话在当今仍然适用，不管是建立标准，还是企业经营或个人成长，在前进的过程中出现的波折和考验，看似一种磨难，实际都是宝贵的历练。因为只有经历磨难后，才会有韧力，其抗压能力才会更加强大。