在物联网市场的带动下，市面上涌现出了大量的物联网解决方案提供商，例如：中科创达和高通成立了重庆创通联达，为物联网各细分领域提供一站式产品和服务;达峰科技是智能网络家电一站式解决方案提供商等等。那么，为什么会出现这么多的物联网解决方案提供商呢?传统企业又应该如何选择好的方案商呢?
庞大的物联网硬件方案市场
传统市场饱和、客户需求升级，物联网解决方案提供商如雨后春笋
毫无疑问，在传统手机、平板等市场下滑严重的情况下，物联网的需求正在不断扩大。而方案商作为传统行业升级的必经之路，其重要程度自然不言而喻。因此，不仅是传统手机、平板、家电的方案商，还有模块厂家、芯片分销、代理商，也纷纷进入物联网解决方案提供商的行列。
不同行业转向物联网解决方案提供商
首先，传统手机、平板、家电的方案商原来就有长时间的积累，转向物联网方案商可谓水到渠成。例如：平板方案商品网科技有车联网、可穿戴等物联网部门、手机方案商华勤成立专门的物联网事业部，和而泰打造C-life物联网平台。
此外，传统的供应链体系已经非常成熟，硬件的利润也很透明，再加之品牌在集中，大部分的芯片代理商/分销商的日子并不太好过，盈利的方式转向物流、库存管理、银行利率等整体运营成本的降低。另一方面，代理商/分销商不能仅提供芯片了事，因为客户的需求正在发生变化，希望方案商能够提供一站式的解决方案。因此，分销商/代理商业也积极尝试物联网解决方案提供商，如大连大有机器人、车联网方案，安富利也整合更多资源对接。
最后，客户的需求变化还带来了另一个现象，就是云平台、模块企业也开始转向物联网解决方案提供商。司南物联的技术总监范荣华表示：“一方面是云平台的商业模式并不清晰，就算连接再多的设备也没有太大作用;其次是不同智能硬件底层协议不相同，连接会存在各种问题。所以，客户更希望能提供完整的方案，而不仅仅是云平台或者连接模块的服务。”
物联网方案商转型各有特点，传统企业升级要明确需求
实际上，每一家公司都有其自身技术优势和积累，这很大程度决定了公司所擅长以及不擅长的事情。对于传统企业的各种升级需求，应该如何选择不同的方案商呢?
传统手机、平板方案商的转型往往是基于多年的技术积累，而不是每一个火爆的市场都“参上一脚”。品网科技总经理唐华表示：“品网以前的转型思路基本上是什么热就做什么，从技术到市场，再到客户资源，都必须要从零开始积累，导致最后只能勉强糊口。因此，转型必须站在自身的技术优势上，品网在平板方案市场积累多年，实现android+/平板+转型，即只要是新领域与android和平板相关，品网就会积极参与。”
区别于传统的方案商，新兴的物联网方案商往往选择垂直领域深入积累，再图谋从点到面的拓展。海纳通产品总监许杰说道：“对于许多小公司而言，先活下来才是最为关键的。在人力物力都非常有限的情况下，与其分散精力到多个领域，还不如选择单点突破。以，选择一个存量大的传统市场，如净水器、鞋等都是千万级别市场，只要占据较小的份额就足以养活企业。”
不过，无论是传统还是新兴的方案商，都在积极整合更多的生态圈资源，以快速响应客户需求和降低成本。泰泽物联总经理雷超雄说道：“物联网产品对硬件技术的需求多种多样，如露营灯不仅有照明需求，还需要远程控制、气氛渲染、AM/FM广播和大电池功能，一个方案商很难满足所有需求。因此，一方面需要将技术模块化积累起来，另一方面整合更多的垂直领域硬件方案商资源，互为渠道互为资源，才能快速满足客户需求，以及带来更多的客户。”
芯片厂家创新乏力，方案商的核心竞争力发生改变
物联网的市场竞争已经愈演愈烈，一个新兴市场从蓝海到红海的演变，可能仅有两三年的时间。所以，企业的核心竞争力非常重要，决定了企业能否崛起。而对于硬件方案商而言，如何建立核心竞争力呢?与芯片原厂的关系还是核心竞争力吗?