方案商的产品落地能力一方面涉及技术的全面性与成熟度，另一方面还要看方案商的合作态度、服务理念。物联网产品的功能差异明显，尤其软件和云端的升级迭代快速，虽然各方面的底层技术与传统IT方案相通，但具体实现起来却是千差万别。
一般来讲，方案的成熟度与方案商在该类产品上项目数量的多寡有直接关系。司南物联提供的快速复制产品系列，就是其内部技术成熟度更高的产品案例，开发流程有着完整的规范;此外，技术的全面性也是拉开方案商档次的重要指标。从目前各方面的反馈来看，方案商的技术一定不能存在弱项和短板，因技术实力不足导致的方案二次转包会大大降低产品开发的效率，bug出现的概率大大升高，后期功能的维护和升级也会面临各种问题。举例来说，在多种通讯技术长期共存的现状和未来预期下，方案商就必须具备在各种通讯协议下开发产品功能的能力，且云端服务、软件开发和硬件设计的能力缺一不可。真正能够独立提供一站式解决方案的物联网方案商会越来越受重视，也正是因为这个原因，司南物联CEO张力预期未来几年他们的业务量会显著增加。
最后谈一下产品定义的问题。传统产品的产品定义工作通常由品牌商负责进行，方案商负责开发与实施。但物联网产品是崭新的产品分支，品牌商普遍欠缺成功的产品定义经验，而方案商因为同时向多家终端商提供方案服务，物联网产品的开发与市场经验更为丰富，因此选择与有较多类似产品开发经验的方案商合作，借助方案商的行业经验来进行产品定义，对打造出满足市场需求的物联网产品是非常重要的。同样的，从这个角度看去，未来物联网方案商也会朝着产品细分的方向发展，形成各自的优势方案产品。
附：物联网方案商内部信原文
