这就是典型的、封闭式AppStore模式的模型。
产生封闭式App Store模式主要是因为支持封闭式App Store模式的人信奉的是通信的概念。由于深受通信的概念的影响及观察事物的角度不同,所以很自然地就认为App Store模式应该是封闭式的。
App Store模式的金矿与要道
App Store是一座金矿。App Store是个通过网络直接对第三方软件以及相应的数字化产品进行销售的销售平台,整个App Store生态链最终要在这个销售平台实现自己的价值,因此,通过App Store即可实现直接的盈利。
App Store不仅仅是一个简单的数字产品销售平台,而且还是一个产业体系,是一个包含一条完整的生态链的商务模式,其中所涉及的概念和范围远比一个商店要大得多。
首先,第三方软件可以对相应的操作起反作用。
从电脑的发展上来看,第三方软件对一款操作系统的成功与否起着重大作用。第三方软件的数量越多,质量越好,则可以为操作系统吸引越多的用户。如微软操作系统之所以大受欢迎、长盛不衰,在很大程度上归功于微软的操作系统能够提供大量的第三方应用软件。
通过App Store模式可以引入众多的第三方软件开发商和供应商,通过他们提供的众多基于相应手机操作系统的第三方软件,使得使用相应手机操作系统的手机用户们可以轻松地获取他们所需的个性化软件,从而促进该手机操作系统的发展。
所以,App Store模式成为争夺手机操作系统大战中的一条战略要道。
其次,第三方软件可以对相应的用户体验起反作用。
对个性化的第三方软件的渴望是手机用户的本能需求。如何快捷、低成本地得到自己所需要的个性化软件是用户体验满意度的重要指标之一。当其他条件相同时,用户会有向容易满足他的这一条件的供应商转移的倾向。因此App Store模式中的第三方软件是用户选择供应商的一个重要的考量指标。这里所指的供应商包括终端供应商、操作系统供应商、运营商(服务提供商)等。
所以,App Store模式成为争夺用户资源大战中的一个闪亮卖点。
最后,App Store是第三方软件流通的交汇处。
App Store不仅仅是一个对数字产品进行销售的商店,而且是第三方软件流通的渠道。但这个渠道足够大时,它就成为第三方软件流通的交汇点,从而成为第三方软件流通的交通要道,具备了极为重要的战略意义。
所以,App Store是3G时代的一个战略制高点。App Store模式所具有的重大战略价值是间接体现出来的。
物联Store将成为主要销售模式
由于物联Store集平台性。开放性和规模性等优点集一身,是一种行之有效的软件产品和各式应用的销售模式,因此,它将成为物联网营销方面的利器。
平台性使得人气可以有效地汇聚,从而使得规模效应得到更为有效的提高。规模效应的功效是随着用户数量的增加而呈指数上升的,这就使得平台的重要性日益凸显。
开放性确保了规模会越做越大,第三方应用的促进作用会使得各方水涨船高。
规模性是长尾效应得以发挥的前提,而长尾理论则是数字经济中最重要的应用理论之一。在长尾理论的指导之下,无数的数字英雄脱颖而出。从用户的角度来说,手机是物联网上最为重要、使用数量最多的一个传感节点。
物联Store将会成为物联网应用的主要销售模式,与手机时代一样,物联Store与App Store同样会成为位于交通要道上的一座金矿。
物联Store的未来畅想
依托物联Store的某一个环节作为支点,建立起物联Store生态链,通过良性循环共同获利。
智能家居系统有两个主要特征,一个是要以数据处理中心为依托;另一个则是大量的资讯往返于手机之间。而其他的元素显得较为分散,就算能够利用起来也很难达到有效的使用规模。于是,数据处理中心和手机将成为这个物联Store的支撑点,物联Store生态链将会围绕它们进行打造。
以中心为主导的物联Store只能以中心的操作系统和各式接口函数的标准作为标准。这些标准具有一定的独特性,从而保持中心的主导地位。除此之外,所有的一切开放式销售自己的产品,从而与第三方开放商相接。