举例来说,能够为百度带来最大广告价值的两个内部流量产品,分别是百度搜索和手机百度助手,这两款产品分别通过信息流广告和App分发为百度赚得盆满钵满。可是线上搜索流量已经开始萎缩,用户获取信息的途径已经从单纯的搜索向各种渠道渗透,用户已经可以从社交平台、自媒体渠道等多种产品渠道获得信息(百度自做Feeds流也是为了对抗这种变化),搜索引擎的优势在萎缩。
此外。从网易Q4的财报可以看出,好的手机游戏产品已经不再依赖分发渠道,App分发渠道的价值已经在萎缩,这背后映射出App的市场趋于饱和,增长模式在改变。
从如今百度的市盈率和此前的季度财报看,百度的营收增长已经出现疲软。
此时你可能会问,百度难道不能从其他产品的流量中获取变现盈利吗?
百度目前最大的流量除了百度大搜索之外,还有类似知道、百科、文库、经验等知识类垂直搜索,以及像贴吧、地图、外卖等大流量产品,原本按理说这些产品应该为百度带来巨大的流量红利,实则不然。
先看百度这些知识类垂直搜索产品,其本身的流量是从百度大搜索分出来的,而他们本身也是搜索的一部分,没有成为独立入口为百度大搜索贡献流量,也无法脱离百度大搜索独立变现。
而像贴吧、地图、外卖等远离搜索模式的产品,其本身的流量变现就与现在百度的商业模式不同,这些产品本身变现的难度颇大,而且因为远离搜索模式,为百度大搜索导流的能力也有限。
所以,百度遇到的问题是几乎所有的搜索引擎公司都会遇到的问题,搜索引擎商业模式对于流量的依赖性极强,迟早会有流量瓶颈。
三、搜索引擎公司的积累有哪些?
看完搜索引擎公司如今的增长瓶颈,我们回过头来看看,搜索引擎公司的积累有哪些,这些积累是否可以帮助搜索引擎公司寻找新的增长点。
有人说,搜索引擎公司积累的是技术,因为单从名字来判断,“搜索引擎”听起来就很Geek范儿,技术积累一定是最丰富。其实,这并不全面。
1、搜索引擎的积累
搜索引擎公司积累的是商业模式之上的数据、技术和渠道。
首先是丰富的用户数据
可以不夸张地说,凡是做广告的平台,他们手里的用户数据是非常丰富的。在搜索引擎的商业产品体系中,其数据管理平台中的海量用户行为数据囊括了其所有产品中用户行为数据,以及外部跨域产品平台的用户数据。这些丰富的数据确保了搜索广告在定价上拥有足够的话语权,数据越丰富,广告就可以卖得越贵。
其次是技术的积累
可以肯定的是,技术积累是搜索引擎公司最实实在在的积累。这些技术包括了大数据分析技术、广告技术、深度学习技术、神经网络技术等与数据相关性极强的技术,过往搜索引擎公司的产品、营收等各方面可以看出,如此巨大的盈利能力,一定是建立在极其强大的数据技术积累之上的。比如,因为百度的营收主要来自广告,据称百度内部曾经最复杂的一个工程项目就是“凤巢”,而凤巢涵盖了大数据技术的方方面面,这种量级的数据技术积累绝非一朝一夕。
最后是渠道的积累
在广告的售卖体系中,包括了供应端(广告位)、需求端(广告主)、各级别各渠道代理商、各种体系下的广告平台系统,这些资源的有机结合,是确保整个广告售卖体系利益分成、良好运转的前提。搜索广告的良好运转,需要在供应端、需求端、中间代理等各个环节都积累丰富的渠道资源和利益分配策略,这种积累形成一张巨大的利益供应链网络,而这些搜索引擎公司牢牢掌握着这张供应链网络,这些渠道资源是能够帮助搜索引擎公司在新的增长点上持续实现商业模式的延展。
2、商业模式是迭代创新,不是另辟蹊径
有人说:创新的商业模式等于自杀。
当一家公司已经在成型的商业模式上成长起来,他是不可能将自己的优势推翻重来的。我们看微软,40年的发展中,它的商业模式一直是ToB来进行软件或服务的售卖,它一直在迭代自己赚钱的方法,但在模式上依然保持最初的样子。