戴尔服务器渠道销售只是其总体服务器市场的一小部分，但是戴尔相信随着今年第12代PowerEdge服务器的发布，服务器渠道销售业务会有所增加。
上个月发布的戴尔12G服务器采用了英特尔至强E5处理器，升级了嵌入式系统管理工具，并融入了戴尔Compellent产品线上的“流数据”架构，包括用来最大化应用性能的PCIe闪存设备Express Cache，以及Cachecade RAID控制器技术。
戴尔SMB部门副总裁Tony Parkinson表示：“第12代服务器的发布对戴尔扩大平台创新能力起到了关键作用，我们关注这些技术能为客户带来的好处，并不仅仅是更快的CPU，还包括为客户提供的从应用性能到虚拟化的创新。”
戴尔12G服务器除了CPU性能提升，并支持更大内存，这允许单台服务器可以支持更多的虚拟机，更适合整合。引入SSD技术让戴尔12G服务器在单台服务器支持2.5倍的Exchange邮件，SQL性能提升10.5倍。
据Parkinson介绍，戴尔12G服务器相比上一代产品能耗降低30%，新一代的嵌入式系统管理工作能够在一年中为客户节省30天的工作量。另外，戴尔12G服务器还配合戴尔存储及网络解决方案，从而创建完整的数据中心基础架构，“这的确是戴尔整体企业战略的一部分”，Parkinson表示。
Parkinson补充说关键任务服务器的生命周期在三年左右，在这个时间段中渠道合作伙伴面临着巨大机会。为招募更多的合作伙伴，戴尔为合作伙伴提供了12G服务器培训，并宣称为合作伙伴提供“开放平台”，其产品能够加入多提供商的异构环境，从而吸引更多的合作伙伴。
新增的产品线是戴尔吸引合作伙伴的一个重要原因，Parkinson表示：“戴尔具有强大的服务器、具有竞争力的网络和存储产品，这些新增的产品线帮助我们吸引新的经销商。我们理解经销商运营多个品牌，我们所要做的就是将最好的产品和技术提供给他们，而12G服务器能够做到这点。”