引言
企业的促销行为，原本是市场营销中再正常不过的事。其中采用低价促销这一手段，着实是一件屡试不爽的利器。无论是厂商，还是在经销商眼中，低价——这把利刃，往往可以直接触及用户的死穴，有时确实能达到一招制胜的功效。
服务器的销售渠道亦然如此。如果仅把低价作为一种促销的手段，让用户更好的认识或理解其商品，无可厚非。但现如今，低价促销已经被应用得大有登峰造极之势。低价背后所隐藏的奥妙和玄机，更是让普通用户看不懂、摸不透。即便是IT圈内长期摸爬滚打的人士，如果不借助内部消息，也照样蒙你没商量。更何况，不可能让众多的企业用户个个变成火眼金睛、能掐会算的神仙。
这里套用古代《孙子兵法》之三十六计，破解厂商和经销商常用的几招促销计谋，帮助用户拨开迷雾，看清服务器低价促销背后，所隐藏的套路和招数。在帮助用户见招拆招的同时，我们也在思考这样的问题：服务器低价促销是喜还是忧？低价是否会对服务器产业的良性发展有影响，业内愈演愈烈的恶性价格战到底有没有赢家？
这里历数服务器低价促销中计谋，这里权且称之为“计谋”，而非“陷阱、不当、欺诈或诱导”等负面词汇，也是希望服务器产业始终朝着健康、和谐的道路发展。无论商家是有意还是无意，在低价促销中使用了这些计谋，都要让用户看清类似现象，做到心中有数，见招拆招。
一、请君入瓮 ——忽悠进来再举刀
商家打出超乎正常范围的低价格，比同行业相同配置的机型价格都低。因此，随后您会很自然的点击网页或者直接打过去电话进行咨询。接下来您会听到甜美的声音，但伴随着的是专业的推销技术词汇，销售人员会不失时机地询问：您是否要加光驱、加内存、加硬盘，再加一台液晶显示器，再加一套键盘、鼠标…，还会建议您将服务最好升级到三年，于是，您的预算也在一步步地向上加，等到最后销售人员给您核算出最终报价时，已经与您先前看到的超低促销价格相差甚远，甚至都翻两三倍了。此时，销售人员会很大方地帮您抹去零头，以堵住您讨价还价的嘴，也让您感到心里像占了多大便宜似的。
可见，如果您不清楚那些加上来配件的真实价格，如果您还陶醉在倍受尊崇的礼遇上，如果您还暗自窃喜抹掉的那点蝇头小利，您就很容易掉进翁里。事后，真等您回过神来，一切都已经晚了。
点评：
这一计谋，往往在服务器经销商中采用，但超低的促销价格也不乏在厂商中闪现。
破解此计时，你一定要保持清醒的头脑，即便是行外，也最好多比较几家代理级别较大经销商的报价，也可以向服务器厂商的800电话咨询。谨记，有多大脚穿多大的鞋，根据自身企业情况选择配件或者升级，做到心中有数，切不可听信忽悠，盲目增加配置或超前升级，避免不必要的资源闲置浪费。
二、借尸还魂 ——停产机型冠低价
如果您时常在各大厂商的网站上浏览，就会发现一种怪现象，已经在渠道中停产的机型，居然还停留在厂商官方网站的页面上。此类型促销无非是吸引您的注意力，招揽一部分低端用户的人气，颇有一些“挂羊头卖狗肉”的味道。
我们曾欣然点击某服务器厂商的销售特惠区，两行促销标语映入眼帘——“PC机的价格，服务器的品质，RMBXXX元起!文档及打印服务器最佳的选择!”。细看下面的两款机型，价格果真诱人，配置与厂商的名气比起来，也算是物有所值。但问及厂商的800销售电话时，销售人员给与的回答倒是耐人寻味，“促销活动一直都在做，如果您预订了此款机型，要签订合同，十日内的送货期，但也不敢保证在这十日内是否有货。”我们一再追问是否有货，销售人员的回答不置可否，一直强调“在十日的订货期，如果有大单定走，也不能保证您能否拿到货”。真不知，签订这个订货合同还有什么意义。本来，在渠道中已经停产多时的机型，完全可以大大方方的说出已经停产，帮您推荐其他机型，或者及时更新网页。避免不必要的时间浪费。可想这样做的目的不言而喻。
以上现象不仅此一家，其他厂商中已经停产的机型，在网上以低价促销的标签堂而皇之的挂在网上的现象，也是不足为奇。看来，服务器产业遵循规范服务、诚信公开的原则任重道远。