点评：
此计谋，或者称之为“做法欠妥”，经常在厂商的宣传网页上屡见不鲜，同时在经销商中出现的概率更高，经销商会以此为诱饵，规劝您选择其他机型。无论怎样，手法一样，就是要以低价吸引您，至于停不停产，有没有货，另议。
这样的计谋很好识破，只要您记住，网上这款低价机型，无论您费了九牛二虎之力怎样咨询，最终反正是买不到。其目的就是借停产机型这个“尸”，把不利变为有利，还商家形象便宜这个“魂”，至少赚取您的瞩目，最终达到销售的目的。
三、无中生有 ——无货机型暗淘换
经销商都有级别之分，一般都冠以总代、分销，一级代理、二级代理，钻石、金牌代理等诸多头衔。无论哪种称谓，以何种头衔自居，不同级别的经销商的确是享受不同的厂商待遇。比如新机型的上柜时间、价格优惠的幅度大小，都是有差别的。从厂商受到的待遇不同，经销商自然向用户说话和承诺的力度也是不同。
如果您有幸看到市场上，某家经销商打出的低价服务器机型，比如某款最新的四核机型，本来还处在市场宣传阶段，渠道中不可能有现货，但经销商硬要说：“有货，你可以提前预订，但需要等待多长、多长的订货期”，如果您不是行内人，那您就耐心的等吧，不等个十天、半个月，那就不叫订货期;即便是业内用户，知道渠道中供货的情况，也要被精明的经销商盘问你公司的信息底儿掉，真要是等待此款机型上市了，那接下来的是能让你不得安宁的销售电话。至于您是否已经另有选择，或者改变了主意。对不起，您就是的潜在客户，每隔一段时间，也甭管您有事没事，就要打电话问候问候您，这就叫“敬业”。
上面这种情况还算您碰上货真价实的经销商。如果是一些厂商的非核心经销商，问及是否有现货，回答是：“都做，各种品牌、各种系列都代理”，当您最终敲定要买时，经销商此时话锋一转，“我先问问库房的管事，有没有这款机型，一会儿再给您打过来电话。”这时候，您就要注意了，十有八九是无现货，利用您等待的时间，经销商会以最快的速度联系到其他家的产品，反正最终能给您淘换到，这就是“圈内串货”。
这样淘换来的机型，低价有时确实还能做到，经销商也要“凑量”折算个返点嘛，但这种来路机型，品质着实不敢恭维，攒机的可能性不排除。真等您用个一年半载后，突有一天，服务器的硬盘损坏了，请来厂商的维修一瞧，这硬盘是水货。数据全丢了，您可真是哭也找不到地方，人家经销商早就不干了，又去倒腾耗材了。
点评：
采用这种计谋的经销商，一般都代理级别较低，或者干脆就是炒货商。其特点是：敢承诺，啥都做。随时提现货，利用无中生有的机型和低价吸引您。
无论是真美猴王，还是六耳猕猴，这就要求你在采购服务器时，不但要具有地藏菩萨脚下地听的法力，具备可分辨出正规的、有实力的经销商的法力(建议您可以先到厂商网站查询或核实经销商身份);而且还要像千手千眼观音一样，即便您上网不方便，手头信息不对称情况下，也要在与经销商的采购谈话中，多一个心眼，揣摩出一些蛛丝马迹，时刻留心这里的猫腻。
四、偷梁换柱——配件蒙你没商量
俗话说：低价没好货，好货不低价。这也要分在哪里、在何时、对哪种商品而言，不能一概而论。但有些经销商的低价，还真得应了这个理儿。隔三差五的邮件、传真、信函，挡也挡不掉的线上广告，反正在你办公周围，哪儿、哪儿都是充斥着服务器的报价单，粗略一看，上面还都留着一些高档写字楼、IT密集区的地址信息。
如果您真的需要，疏于没有时间仔细询问，恰巧拨通了这些报价单上的电话。销售人员会亮出一大堆价格，什么“厂商指导价、分销代理价、市场限价、零售价、行业大单价”，让您云山雾罩，反正最终给你看到的，是所谓“市场最低价”;如果您采购的量大，还会给您申请个“行业大单价”;即便是您就买一台，那也行，给您搭个便车，拼它个大单价也能凑出来。
您心动了吧，那就买吧。稍等，您再仔细看看他的报价单，往往您看到的低价格，其实对应的是低配置，比如没有硬盘、不能做RAID、内存低等。配件的价格较难察觉，每件超出一二百元，那是再正常不过的了，人家还会告诉你，这可是“原装配件，没拆包的”。你还不能还价，否则销售人员会告诉你，“市场上水货或非原厂的配件，你出的这个价格可以给你”，看你还敢讨价还价。越是高端机型，配件价格的差价也就越大，留给中间商或系统集成商的利润空间也越大。