2012年，IBM System x服务器圆满收官。在1月6日深圳召开的“智汇新机遇，决胜新天地”的2013 IBM System x中国合作伙伴论坛上，新任IBM System x大中华区掌门人叶明先生首次亮相，回顾了2012年IBM System x服务器的市场成绩，并发布了2013年的渠道战略重点;叶明表示，2013年System x将从“价值营销、渠道重塑、区域拓展”三个方面重拳出击，实现System x和合作伙伴的共同成长，保持System x的市场领导地位。
IBM系统与科技部System x大中华区总经理
System x保持高增速 2013存机遇
如今，x86市场发展迅速，并逐渐受到银行等关键行业用户的认可;叶明认为，在今后的几年中，市场对x86的需求将会越来越大，预计将会有75%的应用放到x86上面：“互联网、云计算、虚拟化、移动互联、大数据、Hadoop等很多应用都是在x86上面的，而很多大的银行都在做新一代的核心应用系统，一些业务放到主机，中间很多业务也是放到x86上面。”叶明表示，x86市场从不缺乏热点，在新兴市场要更具活力。
最为全球最大的新兴市场，中国是IBM System x全球最重要的市场之一，在2012年，System x依旧保持了高增速，并保持着中国市场的领导地位。叶明公布了一组数据：“中国市场已经超越日本，成为仅次于美国的全球第二大市场，在2012年System x整体增长20%，Flex System及刀片服务器年同比增长50%，高端服务器年同比增长20%，System x服务器保持了中国x86服务器市场第一名的地位。”
2012年System x可谓圆满收官，而2013年，随着云计算、大数据、移动互联等新兴技术的快速发展，x86服务器市场将迎来更多的发展契机，而System x也面对着更多的机会。叶明认为，2013年System x将在产品、行业、应用三个维度有着广泛的增长点：“2013年的市场机遇在产品方面包括刀片服务器、四路及以上高端服务器，2路机架式服务器;热点行业包括医疗、交通、教育、保险、电力、零售、媒体;热点应用包括虚拟化整合、云计算、桌面云、大数据、内存数据库、高性能计算等。”
重拳出击 三大战略为渠道
IBM System x服务器能够取得佳绩，和渠道合作伙伴的贡献密不可分，叶明表示，System x产品100%都是由渠道来做的，故而和渠道合作伙伴很好的配合，将“价值”传递给用户，才是System x取得成功的关键。为此，叶明表示，2013年IBM System x将整合IBM整个公司的资源，“全民卖x服务器”，实现System x的高速增长。
“全民卖x服务器的意思是不仅仅是System x部门，而是整个IBM公司，所有部门都会帮助我们支持渠道合作伙伴来把产品销售给客户。X86市场增长很快，市场容量也越来越大，IBM看到x86市场很重要，争取在x86市场赢得更多有利润的增长，这是IBM整家公司一起去支持System x的原因。不仅仅是System x团队的400人，而是IBM大中华区将近20000名员工，整合整个公司的资源一起支持System x在x86市场上能够有很好的利润和份额的成长”，叶明这样说。
叶明表示，2013年，IBM System x将在“价值营销、渠道重塑、区域拓展”三大方面发力，支持渠道合作伙伴，在x86的市场机会中实现共同成长。
在价值营销方面，叶明表示，如今客户更加需要整体解决方案，而不仅仅是单一的产品，IBM System x希望不仅有“量”，更要有“价值”，希望更加贴近客户，与合作伙伴一起为客户提供更具价值的行业解决方案。为此，IBM调整了架构，成立了专门聚焦行业的团队：“2013年希望IBM System x团队能和IBM行业的团队更好地配合，在市场上针对行业大客户把价值营销做的更好”，叶明介绍说，2013年System x将加强电讯、金融、工业制造业、政府、中小工商企业、交通流通六大行业解决方案，从大数据、云计算、桌面虚拟化、IT基础架构融合四大领域着手，为行业客户传递更高价值。
在渠道方面，叶明表示，2013年System x将把海量产品和渠道集成到一起，希望将海量产品定义清楚，将价格体系、目标用户群和解决方案定位清晰，以合适的渠道政策切入，通过增值合作伙伴，ISV，SI，再到区域分销，将价值带给客户。加大对二级经销商的支持将是2013年System x渠道工作的一个重点，叶明表示，System x将实施严格的库存周期管理，加大区域市场，依托30多个分公司实现更广泛的覆盖，以积极灵活的渠道支持体系加大二级渠道销售，以实现更好的将解决方案和行业价值传递给客户。